(自媒体资料）软文营销-第六章提升软文营销效果的及风险防范.pptx

06CHAPTER软文营销的注意事项及风险防范软文营销的五大注意事项软文营销常见的三大误区软文营销的四大风险及防范6.1软文营销的五大注意事项软文营销的五大注意事项设置抓人眼球的标题软文内容价值化合理借助社会热点巧妙植入引导语了解产品及目标用户了解产品及目标用户撰写软文前，软文营销人员首先需要深入了解企业的品牌及产品，包括但不限于企业文化、品牌主张、产品卖点、功能特点、外观设计等各方面，这便于在撰写软文内容时更巧妙地植入品牌或产品信息；其次需要做好市场调研和用户画像，了解目标用户的偏好属性，才能有的放矢，达到预期的软文营销的效果。一篇优质的软文，通常是能从读者的角度出发，通过给读者提供所需的信息或引起读者情感共鸣后引出品牌或产品信息，从而形成良好的口碑传播，达到最终的营销目标。设置抓人眼球的标题随着新媒体时代的到来，人们获取信息和阅读的习惯发生了很大的改变，运用网络搜索查询已成为人们获取信息的主要途径。但同时也就意味着人们的注意力会被网上的海量信息所分散。因此，一篇软文如果缺失一个能在众多信息中脱颖而出，迅速抓住人们的眼球的标题，即便内容再优质也会被海量的信息所埋没。软文标题的竞争已成为内容竞争的首要战场。 一个好的软文标题，既要符合用户的搜索习惯，又要在第一时间吸引用户的注意。因此，标题除了要设置目标用户在搜索引擎搜索相关信息时常输的关键词外，还要设置能引起用户注意或用户感兴趣的关键词。此外，标题字数一般控制在15-25字左右会更符合用户的阅读习惯。因为字数太少无法涵盖足够的关键信息，让用户难以搜索到该软文；字数太多则容易导致无法第一时间抓住用户注意力，进而促使用户直接屏蔽该软文。不同平台的软文标题字数要求略有不同，公众号的软文标题字数相对短一些，头条号的软文标题字数则相对长一些。合理借助社会热点由于社会热点新闻、话题或事件常常自带流量，很容易就能引起广大群众的关注。因此，如果撰写软文时能够合理地结合社会热点进行借势或造势，能大大增加软文的曝光度，从而有助于提升企业品牌或产品的知名度，并最终促成销售转化。 值得注意的是，不是所有的热点都可以借势。撰写软文的人员需要判断热点是否与品牌的定位、调性以及长期营销策略相符，通过与热点结合制造品牌正面的记忆点，提升品牌影响力，让目标用户对品牌产生良好的印象和信任。切忌盲目跟风，生拉硬拽地蹭热点，这可能会让软文营销的效果事倍功半，甚至可能会给品牌带来负面影响。软文内容价值化一般而言，一篇宣传企业品牌或产品的纯广告文章，是很难引起用户关注及促使其阅读全文，从而也就难以促使用户分享和销售转化，无法起到明显的广告效果。而一篇好的软文是双向的，既能让用户在文章里找到自己所需的信息，为用户分享经验提供价值，有助于建立用户信任及口碑；也能让用户了解软文撰写者所要宣传的内容，“潜移默化”地影响用户决策，促使用户自发地分享转发软文和购买产品。巧妙植入引导语几乎每篇软文都有一个共同的目标，就是实现用户导流。将用户导流到企业官网、微信公众号关注页、推广活动页及产品购买页等落地页。企业通过用户导流实现品牌曝光或产品的销售转化。因此，这就要求软文撰写人员在软文写作时需巧妙地在正文中植入引导语。优质的引导语是能从用户的需求出发，在确保用户拥有良好阅读体验的前提下，通过层层铺陈渲染，让用户感同身受，或心生向往或产生恐惧，“润物细无声”地引导用户实现点击、关注、转发以及销售转化等目标。此外，文末还可加入利益诱导的引导语来增强软文营销的效果。 软文营销的五大注意事项阅读下面的这篇软文，列出符合上文提到的软文营销的哪些注意事项。实战训练6.2软文营销常见的三大误区软文营销常见的三大误区软文策划及写作的误区软文投放及维护的误区软文营销实施操作的误区软文营销实施操作的误区在现实操作中，很多中小企业在软文营销的整体实施中缺乏一个系统的策划流程。他们单纯地认为软文营销就等同于软文撰写及发布。但事实上，成功的软文营销是要充分发挥软文的催化作用，让企业实现品牌形象提升及产品销售转化等营销目标。 因此，企业进行软文营销时并不仅仅是简单地撰写及发布软文，而是需要谋定而后动的。这就要求企业要在明确目标用户及找到产品核心卖点的前提下，有计划有步骤地对软文进行撰写投放、推广维护及后续评估，即运用第2章提到的软文营销操作的5步骤去系统化实施。软文策划及写作的误区由于很多中小企业在进行软文营销时缺乏一个完整的营销策划流程，经常是接到任务就直接开始着手软文写作，因此往往会导致软文营销没有重点。不是“眉毛鼻子一把抓”，把所有想要传达给用户的信息全部填充进软文中，让用户费解难以记忆；就是“捡了芝麻丢了西瓜”，搞不清主次，让软文营销的效果事倍功半甚至徒劳无功。 因此，企业品牌处于不同的发展阶段，其软文营销策略和写作重点也会有所不同。企业新品牌上市推广，此