保险属员心目中的好主管资料.pptVIP

属员心目中的好主管 问题（二）  当您是营销员时，您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助？ 知 道≠做 到 问题（三）  身为一名营销主管，您为您的营销员，提供了哪些方面的协助？   属员的心声…… 请告诉我一个非常明的，如何去做的可行方法来增加我的业绩. ——培 训 属员的心声……  当我表现不好时,  请了解我的真正原因,  请不要给我冷言冷语  或不闻不问,更不要  妄加判断.  ——沟 通 属员的心声……  请协助我养成定期做计划及总结的习惯.  ——指 导 （管理） 属员的心声…… 请不要把管理焦点 只集中在成果,因为成 果只反映出我的活动量 和行销技巧.请协助我 建立一套有效的行销系 统及良好的行销习惯.  ——评 估 属员的心声…… 在做业务推动时 请不要只把焦点集中 在完成多少保费上. 请告诉我应作多少拜 访、成交多少件数及 可以获得多少收入。  ——带 动 问题（五） 身为一名营销主 管，您认为您应该 扮演什么角色？ 问题（六） 身为一名营销主 管您认为您应该具 备什么条件？ 想要晋升成为领导型主管,首先您必须学习成为一个…… ※ 优秀的老师,心 理谘商人员和调 停者. ※ 善于管理时间, 排定优先顺序, 设立目标的人. ※ 善于建立制度, 掌握工作流程, 监督动作的人. 寿险营销好主管 一、向上“领责”向下“负责” 二、管理者把事情做对 领导者做对的事情 三、团势利导、知人善任 四、服务替代管理 指导替代领导 * 问题（一） 当您是营销员时， 您的主管在哪些方 面给您最多的协助？ 问题（四） 身为一名营销 主管，您认为应该 在哪些方面协助您 的营销员？ 属员的心声…… 请激发我的工作 热忱并创造让我积极 参与的空间,不要只 是指责我,批评我.  ——激 励