市场营销策划考试题三.doc

《市场营销策划》考试题三 一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分） 1、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（ ）。 A、密集性分销 B、选择性分销C、独家分销 D、自己分销 2、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（ ）。 A、语言信号 B、动作信号C、表情信号 D、事态信号 3、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（ ）。 A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境 4、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（ ）。 A、包装赠送 B、零售店赠送C、邮寄赠送 D、交易印花 5、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ ）。 A、生存性公众 B、功能性公众C、扩散性公众 D、同业性公众 6、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ ）。 A、清理策略 B、分离策略C、放弃策略 D、修订现行策略 7、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（ ）。 A、功能型组织 B、地区型组织C、产品型组织 D、市场型组织 8、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。这叫（ ）。 A、国外组装业务 B、合同制造C、许可贸易 D、国外合营企业 9、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）。 A、明确目的 B、收集信息C、产生创意 D、制定方案 10、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（ ）。 A、明星类战略业务单位 B、现金牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位 D、瘦狗类战略业务单位 二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分） 11、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ ）。 A、价格政策 B、买卖条件C、中间商的地区权利 D、双方应提供的特定服务E、顾客的地理分布 12、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。具体有（ ）。 A、产品演示法 B、文字演示法C、图片演示法 D、证明演示法E、提问与答辩 13、广告设计要把握的原则有（ ）。 A、主题性原则 B、真实性原则C、简明性原则 D、艺术性原则E、创新性原则 14、企业兴办促销活动的时机选择，一般考虑的因素有（ ）。 A、企业的营销状况 B、消费需求的特点C、社会活动的影响