价格变更与调整战略管理知识分析.pptVIP

影响定价的因素 定价目标和定价程序 定价的基本策略 价格变更与调整策略;引例;企业的定价目标： 1. 维持生存 　　2．利润最大化 　　3．最大的市场占有率 　　4．打击竞争对手 　　5．以维护企业形象为目的 　;定价目标——企业方面;定价目标——竞争对手方面;定价目标--消费者方面;美国著名大公司定价目标 ; 影响定价的因素;二、产品成本; 成本;成本;成本;成本;需求;需求;需求;需求;市场需求;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;供求关系;竞争;竞争;竞争;企业的营销组合策略;选择定价方法;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;二、需求导向定价;（一）认知价值定价法;认知价值定价法;（二）零售（可销、反向）价格定价法;三、竞争导向定价;（一）随行就市定价法 又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定 自己产品价格. 这种定价方法应用相当普遍 . ;（二）限制进入定价法 是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的； （三）投标竞争（密封投票）定价法 是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。;密封投标定价法;第三节 定价和调价策略;一、新产品定价策略;这个新产品订高价会有什么结果呢？;（一）取脂定价： “撇脂定价”，是指企业以高价将新产品投入市场，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。这种先高后低的定价策略，就像从鲜奶中撇去奶酪一样，从厚到薄，从精华到一般. 适用：化妆品、流行的服装鞋帽、特殊品及高档品。 ;“撇脂”定价优缺点分析;资料：雅马哈新产品V—MAX定价;这个新产品订低价会有什么结果呢？;（二）渗透定价策略： 是指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能快速打开销路，获得较大的市场占有率，待产品在市场启稳后，再将价格提高的定价策略。 适用于一些低档商品、易耗商品和专用性不太强的商品和生活必需品。;“渗透”定价优缺点分析;通行价格定价策略;（三）温和定价策略： 又称为满意定价策略或君子定价策略，是指企业为了兼得取脂定价和渗透定价的优点，将价格定在适中水平上的价格策略。 应用较为普遍，多用于一些生产和生活必需品的定价。;二、心理定价策略—零头定价;心理定价法——整数定价;心理定价法——分档定价;心理定价法——声望定价;心理定价法——习惯定价;心理定价法——招徕定价;三、差别定价策略;2、产品式样定价;78元;纵贯线2010 上海告别演唱会 票价:内场1280、 1680元； 看台380、480、 680、880元 ;5、时间定价;民航的差别定价;四、产品组合定价;喝酒，点菜， 面不算钱;打印机 850元; 手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟;12元/本;如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 ;四、参考价格定价法（1）;参考价格定价法（2）;价格——质量策略;五、促销定价（1）;资料：牺牲品定价中的限量供应;促销定价（2）;促销定价（3）;促销定价（4）;促销定价（5）;消费者反客为主;六、地区性定价策略;七、折扣定价策略;1、累计数量折扣： 是指规定在一定期限内，顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额，按总量大小给予不同折扣。 2、非累计数量折扣： 又称为一次性折扣，即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。 ;（三）功能折扣： 也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 （四）季节折扣： 指对购买过季商品的顾客给予的折扣。 ;(五) 折让： 折让是折扣的另一种形式。 1、以旧换新折让： 企业收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给予一定的折让。 2、促销折让： 由生产企业给予参加其产品促销活动的中间商的一种减价，补偿促销费，以调动中间商推销产品的积极性。 ;定价中的问题——价格协定;定价中的问题——价格差别;定价中的问题——欺骗性定价;定价中的问题—