优势谈判的战略规划与技巧.pptVIP

优势谈判 ;目 录 第一单元 什么是优势谈判 第二单元 谈判的战略规划 第三单元 谈判前技术运用的准备 第四单元 谈判进行 第五单元 让步的技巧与策略 第六单元 如何化解僵局 第七单元 联合谈判的实施策略 第八单元 如何应对谈判高手 ;课程目的：;谈判的定义 谈：沟通、交流 判：决定 谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段。 谈判是为达成某种协议而进行的交往。;第一单元 什么是优势谈判;一、优势谈判： 是有效处理争端或非和谐因素的一种沟通处理手段，是为了保护和寻求某种利益。是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，影响对方，协调双方的目标，争取双方达成一致。;二、谈判必须树立的观念： 首先，应该想有没有第三种方式让双方共赢？ 其次，绝大多数情况下，都可以找到一种平衡，使双方都比较满意 ;优势谈判学习之前必须树立的信念：;第二单元 谈判的战略规划;从分歧性到共融性;谈判的六个阶段;第三单元 谈判前技术运用 的准备; RP (Required Price 底线) WOP (Walk-Out- Price 退出价格) ZOPA (Zone Of Possible Agreement 议价范围