保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销.pptVIP

没 需 要 —— 我们收入高，单位福利也好，不需要。 —— 我们都很健康，不需要。 —— 不需要，我们参加了社保。 —— 我们不相信保健产品。 —— 我们年龄不算老，不需要买。 —— 单位已经为我们投保了商业医疗。 没 钱 —— 没钱，我们单位效益不好，退休工资又少。 —— 现在所以资金都给孩子用在生产周转上，抽不出资金出来，现在买不买，我们无所谓啦！ —— 我们现在有这个能力买，但是疗效怎么样还很难说。 —— 太贵了，我们买不起。 不 急 ——我们等别人的买了后再买。 —— 过几年价格降低以后再买。 —— 等一段时间再说吧。 —— 等看了A公司的产品后我们再决定买不买。 —— 其实我们很想买，就是没钱。 ——这个系统还行，过一阵再说。 没 信 心 —— 对治疗效果没有信心。 —— 社会动荡不安，谁知明天命运是什么，不如多留一点钱给孩子。 —— 万一没有效果怎么办？ —— 推销都是骗人的。 现 场 促 销 销售会=提货会 实战营销讲师谢贤贵 现场促销的定义、概念 现场促销多见在典型发言之后,咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下，通过专家讲座、老顾客典型发言的加深、现场销售气氛的带动再加上客户