现代营销与传统营销区别.DOCVIP

现代营销与传统营销区别［管理］ 张 裕　　约3132字 　　摘 要现代营销是一个宽泛的概念。横向到企业的广告、公关活动，纵向到个体小商贩的销售行为。新产品的出现，销售者不仅要宣传其性能、特点、使用方法和维修技巧，还要介绍其产品未来发展趋势，引导消费者的生活方式与消费理念，达到提高销售产品的目的。 　　关键词 传统营销 现代营销 营销观念 营销原则 　　前言 　　谈到产品营销，很多人第一反应就是做广告卖产品，也就是最终把产品销售出去并实现盈利。其实，这种理解比较狭隘。笔者认为，只要是为了一定的商业目的进行的营销活动，都可叫产品营销。产品的营销可分为两类：一类是以直接盈利为目的，也就是大多数人理解的卖产品。在这种形式中，产品和服务是作为商品而存在的；另一种是辅助营销，即产品生产者为扩大其产品知名度，向社会传播此产品性能、特点及相关知识与技能，提高消费者对产品的信任度和忠诚度，这就是本文所要浅述的“现代营销与传统营销”的区别。 　　现代营销涵义 　　现代营销是指在企业营销过程中使企业产品及其广告、宣传注入一定的文化内蕴，帮助消费者增强与商品相关的实用信息与知识，提高他们的消费水平与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提升品牌竞争力的目的。这是大多数企业管理者普遍认同的观点。 　　从管理学的角度看，现代营销可包括以下三部分： 　　学习营销 　　现代经济时代的到来，意味着我们正在进入“学习社会”,在这个学习社会里,人们必须“活到老，学到老”,相应地，营销也要上升为“学习营销”。学习营销主要包括两方面的内容：一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务，推广普及新技术，对消费者进行“传道、授业、解惑”，实现信息的共享，消除消费者的消费障碍,从而取得皆大欢喜的营销效果。 　　互联网营销 　　互联网营销是现代营销和网络技术相结合的产物，具体说主要通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟社区实现。它不同于传统的商店，不需要店面、货架、销售人员只要有一个互联网网址，就可以向全社会进行营销活动。相比传统商店，它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务等优点，并且拉近了企业产品和消费者之间的距离。另外，在互联网上还可同步进行广告促销、市场调查和收集信息等活动。 　　近几年，互联网营销的产生增加了企业的发展途径，强化了企业产品新的销售模式。随着宽带用户的增加，互联网营销的发展有了更大的空间，在不受社会环境和政治环境的影响下，互联网营销所带来的方便和实惠会让众多的网站和商家受益。 　　环保营销 　　随着生活水平及自身素质不断提高，传统意义上商品及服务已不能满足人们的消费需要，而健康化、自然化的环保产品正逐渐成为消费的新宠，消费中的环保、生态、节能和可持续发展的理念日益增强，致使企业营销者不得不重视环保概念，开发环保产品。企业从生产产品到使用以及回收处置的整个过程都要做到对生态环境无害，符合特定的环保要求，同时在营销策略上注重“环保情结”，重视“环保包装”,提供“环保服务”。 　　现代营销与传统营销区别 　　环境不同 　　营销环境发生了巨大变化。大家共同拥有信息技术,共享信息资源，更多地开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作。 　　产品不同 　　营销产品有了质的改变,传统营销产品逐步被新型产品所替代。把这些新型产品推销给消费者，能够提供迅速、及时的售后服务。 　　方式不同 　　传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的，这种方式是单向的，营销者往往处于主动，而消费者处于被动，信息反馈速度缓慢并且有限，成本也较高；而在现代经济时代，互联网使营销渠道四通八达，不仅企业可通过网络将产品信息迅速传达给消费者，大大减少了销售环节，降低成本，而且消费者也可通过网络与厂家销售部门进行对话，表达自己的愿望，提出自己的要求，促使厂家生产出更适合市场需求的产品。 　　现代营销原则 　　宽泛原则 　　现代经济的发展，表明人类的经济活动正逐步摆脱单一资源的约束，从而综合各项资源努力实现可持续的发展，同时也预示着企业与企业之间的竞争不但是科学技术的竞争，而且还是信息资源的开发竞争，不但是知识与人才的竞争，还是现代营销理念的竞争。现代营销不仅促使企业尽快实施知识结构的变革，更重要的是管理的变革。 　　有效原则 　　现代营销作为一种新型的营销观念和管理理念，它的产生是知识经济迅速发展的产物。企业的营销是否具有实效性，关键看其营销能否给消费者带来新的利益和好处，不单是物美价廉，还应带给他们精神上的享受、生活上的充实、知识上的提高。 　　竞争原则 　　当企业不时以价格战为武器，在恶性竞争中难以自拔时，一种立意求异、求新、双赢的营销方式—现代营销管理浮出了水面。随着产品科技含量的增加、信息量的丰富、功能的增多，产品的使用也日趋复杂，同一种产品有正副多种功能，同一产品因不同的使用方法会产生不同的