促销员销售技巧大全.pptVIP

C、要尽快帮助顾客确定他喜欢的商品 促销员应进一步确认在顾客喜欢的几种商品中他最喜欢哪一种，假如能及时地将顾客最喜欢的商品推荐给他，不仅会赢得他的好感，还会使成交尽快实现； 确定顾客的最喜爱商品可以参考：顾客触摸次数最多的商品；顾客注视时间最长的商品；顾客放在最靠身边的商品；顾客询问次数最多的商品；顾客挑剔次数最多的商品；成为顾客比较中心的商品。 D、集中商品的展示卖点： 对于从始至终只对一件商品感兴趣，也发出了购买信号，只是还未明确表示“我要买这个”或还有些犹豫不决的顾客，促销员可以将此商品的展示卖点（销售要点）以及它对顾客有什么好处再加以阐述，以加深顾客对商品的概念，如果促销员推介有方，相信十有八九的顾客都会立即采取购买行动。 E、让步妥协 如果买卖双方在某个方面未达成一致，那么促销员可以在商店政策的允许范围内做出适当让步，从而促使成交。 7、出售连带品 推荐销售的技巧，并非只运用在销售应对的 时候，即使顾客已经购买了某种商品，促销员 也应顺便而积极地向顾客提一些友好的建议和 询问，以推荐出一些相关连的商品、新商品、 促销品。 四、促销员销售过程操作指 南 （技巧提高篇） *闲散时更要显得在很忙碌地工作（预先想好闲散时的活动） A、整理商品