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大学生创业计划书 学生姓名 徐玮琳 班 级 09历史 学 号 0918140126 创业申请表 1.日期 2011-11-2 2.机构全称: 有间书屋 3.机构地址: 江西省南昌市江大南路122号 3.1 电话: 0791——8320230 3.2 QQ: 123482619 3.3 电子邮箱: youjianshuwu@163.com 3.4 网址: 4.机构类型： （公办、民办、其他） 民办 5.机构开展的活动所能覆盖的区域 ： 高校（南昌大学）中学（南大附中），商场（天虹百货）以及一些居民区 6.单位负责人的姓名： 徐玮琳 联系方式：7. 组织的主要目标群体： （请说明群体的细分，例如失业群体、青年群体、大学生群体、农民工群体、残疾人群体、复转军人群体等） 根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的分析，可作出如下目标市场选择： （1）主要市场：18岁至28岁这一年龄段的消费群体。在这一年龄段中，消费群体多为大学生、职场新人、白领、自由职业者。这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。而其中本书吧毗邻南昌大学，南昌大学是一所综合性211大学，拥有广大的大学生生源，而研究生也有，很适合铺市场。 （2）次要市场：18岁以下及28岁以上的消费群体。课业繁重的中学生们在课余时间总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场，而书店附近存在着南大附中等初高中，学生们下课放学时都可以了解到本书吧，而南昌大学的教师导师们也是书包的次要市场。面对沉重的家庭压力和工作压力，家庭一族们也会想放松一下紧绷的神经，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。该书包附近有一家天虹百货，通常购物完的人们可选择进入书包休憩，寻找自己喜欢的书。 主要资金来源： （例如财政拨款、学费、赞助费等。如果有赞助者，请详细说明赞助机构的长期/短期资金承诺）家庭供给 很多家长都希望自己的孩子能够在毕业后找到一份好工作，因此对于孩子的工作也会全力支持。所以，大部分大学生的创业资金的来源很大程度是从父母那里获取的，所以，对于家庭富裕的孩子来说，家里提供的创业资金，无疑为他们的创业提供了一份坚实的保障。而他们，也能够利用家里的这些资金作为创业的基金，相比之下，他们的步伐会比同龄人更快，思想也会更成熟。我打算由家里提供大部分的创业资金。 我寻求一些创业组织的基金支持。例如中国青年创业国际计划（英文名称是Youth Business China，简称YBC）就是一个旨在帮助青年创业的教育性公益项目。它通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供导师辅导以及资金、技术、网络支持，帮助青年成功创业。我认为我非常符合YBC中国创业国际计划的申请要求，有很好的创业激情，同时具备可行性和收益性，计划时机成熟时期提出，能够实现自己的梦想。 服务内容 ： （请特别注明所能提供的有关企业发展服务的活动内容） (一) 、产品策略 1、多元化经营策略 ⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。 2、相关产品： ①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所； ②经营文化用品和手工艺品； ③开办小型影院。 2、服务策略 （1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题； ⑵细致服务： ①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间； ②提供新书推荐表； ③为读者提供畅销书排行榜。 ⑶人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受； 3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。） ⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。 ⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“房价”、“通货膨胀”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”。??? 4、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件