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四、策略方案规划与实施 企业如何制定策略规划 策略制定的六原则 策略实施的主要原则 策略规划评估的六个标准 策略实施的主要原则 五、策略预测、决胜未来 ※ 策略预测的两大原则 ※ 策略预测的四项特点 ※ 企业提高经营预知力的九要素 ※ 中国企业的八大趋势 第三单元 企业价值链 解构企业的获利引擎 一般企业的价值链的剖析与应用 重构价值链增加竞争优势 竞争景框与价值链 一、解构企业的获利引擎 业务单元价值链 （多角经营企业） 业务单元 价值链 买方价值链 渠道价值链 买方价值链 渠道价值链 供应商价值链 企业价值链 业务单元价值链 供应商价值链 二、一般企业的价值链的剖析与应用 生产作业 服 务 内部后勤 外部后勤 市场和销售 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 敬请关注： 良药管理培训 良药管理培训 优胜竞争策略 医药经理人精华课程 ※ 培训对象 大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理 ※ 培训效益 建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识 竞争策略架构 ◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化 ◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程 财务结果 ◎经济附加值 ◎长成 ◎利润 竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应 企业综效 产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎竞争者 ◎替代品 ◎潜在进入者 流程执行能力 第一单元 竞争策略与优势形成 竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持 一、竞争策略之概念与内涵 竞争（Competition） （Strategy）策略 二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定 战略联盟 市场需求 竞争对手 企业自身 竞争战略规划 竞争战术计划 竞争环境 策略管理 战略性竞争策略 成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略 战术性竞争策略 营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略 三、推动产业竞争的五大力量 潜在竞争者 替代品 供 方 产业竞争对手 现有公司间的争夺 买 方 新进入者的威胁 替代品服务的威胁 供方侃价能力 买方侃价能力 、 、 标杆学习之概念与意义 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系 四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述 ※ 标杆学习之概念 被肯定为 被承认为 被认定为 系统的 正式的 有组织的 作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能 持续的 不断的 长期的 …… 组织 公司 机构 …… 行业翘楚 世界级 最佳作业典范 …… 流程 评估 了解 核定 衡量 比较 …… 组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 …… 针对一些 的 的 以 与 其 为了 ※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习 传统竞争分析 目的 向竞争对手学习 将竞争对手置于死地 对竞争的态度 接纳 恐惧 对竞争者的态度 信任与合作 不信任与排斥 情报收集 与竞争对手正面接触 不正面沟通，秘密行动 工作流程 诚实与开放 招人怀疑 结果 竞争对手之间的相互学习与资讯分享 竞争对手之间的更加对立 ※ 标杆学习的五阶段流程 一、决定向标杆学习什么 二、组成标杆学习团队 三、选定标杆学习伙伴 四、收集及分析资讯 五、采取改革行动 ※ 三种基本的策略关系 标新立异 总成本领先 目标集聚