农药营销计划方案论文.docVIP

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青岛农业大学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目 农药营销计划方案 学生专业班级 农业资源与环境专业 2009级4班 学生姓名(学号) 无影飞 指 导 教 师 张振 完 成 时 间 2010年11月21日 成绩 2010 年 11 农药营销计划方案 第一章 概述 一、?公司宗旨 在建设社会主义和谐新农村的大背景下,生产、销售高效、健康、环保的农药。在创造企业效益的同时,力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 二、?产品介绍 产品名称: 品牌名称: 产品简介:我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长,全面杀死鲮翅目害虫,最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂,具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药,对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 三、?市场定位 我公司产品主要面向以种植蔬菜为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区,待条件充分后进军国际市场。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 第二章 目前营销状况 一、市场状况 1.大势所趋 国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂,高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下,新型高效农药是必然趋势。 2.商机无限 目前,在国内使用的约250种农药中,高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右,销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右,销售额可达20亿元。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 二、竞争状况 竞争对手 当前状态 5年内的状态 最大竞争对手 安德盛 第二大竞争对手 第三大竞争对手 三、宏观环境状况 山东地区蔬菜种植情况列表如下: 淄博 地区 蔬菜种植面积(亩) 备注 南麻镇 8000 保护地栽培面积1000亩 悦庄镇 25000 鲁村镇 16000 菜花、大白菜生产基地 徐家庄乡 6000 泰安 房村镇 15000 西红柿生产基地 孙伯镇 15000 斑鸠店镇 200000 中国大蒜蒜薹之乡 汶阳镇 30000 蔬菜出口 莱芜 羊里镇 40000 生姜、大蒜基地 寨里镇 56000 杨庄镇 42000 东营 西营乡 5000 西红柿种植基地 杨庄村 500 胡萝卜示范区 潍坊 高密 1000 辣椒生产基地 安丘市 10000 青岛 即墨 300000 南村镇 70000 蔬菜栽培技术示范基地 马家沟 1200 芹菜种植基地 胶州 30000 大白菜生产基地 济南 济阳县 26030 种樱桃西红柿 归德镇 大蒜、菠菜基地 商河县 100500 SWOT问题分析 优势: 销售渠道广泛 1、直接渠道:制造商直接把产品卖给消费者。主要有:推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 2、一层渠道:制造商与消费者之间,只通过一层中间环节——零售商。 3、二层渠道:制造商与消费者之间,经过两层中间环节——批发商和零售商。 4、三层渠道:制造商与消费者之间,经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。 产品效果好 价格合理 劣势: 知名度在当地不高,群众不了解 机率: 山东地区蔬菜种植面积广,农药需求量大,机率大。 威胁: 当地农药产品种类多,竞争大 第四章 财务分析 1.成本分析 成本分析表 序号 项目 单位 消耗定额 单价(万元) 金额 1 农药 吨 1 20 20 2 水电通信费 月 1 50 50 3 设备保养 月 1 500 500 4 培训费 月 1 10 10 5 宣传 月 1 160 160 6 工资 月 1 1000 1000 7 运输费用 月 1 500 500

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