分销策略概述.ppt

第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第九章 分销策略;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;三、渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：;渠道流程;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;分销渠道类型 ;直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。 直接渠道是工业品分销的主要类型。 例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都 用直接分销； 消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。 间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。 间接分销渠道是消费品分销的主要类型 工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。 ;分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层： (1)零级渠道 　 　即由制造商——消费者。 (2)一级渠道(MRC) 　即由制造商——零售商——消费者。 (3)二级渠道 即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。 　 或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。 (4)三级渠道 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 ;渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。 企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。 企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。 ;;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第一节 分销渠道的职能与类型;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;二、分销渠道的设计;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第二节 分销渠道策略;第三节 批发商与零售商;第3节　批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节 批发商与零售商;第三节