论我国寿险营销渠道的建设与整合-金融学专业论文.docxVIP

内容摘要一、本文的主要内容及观点 内容摘要 一、本文的主要内容及观点 目前，国内对营销渠道的研究已经日趋成熟了，但是针对寿险领 域的营销渠道的具体研究还比较少，对国外一些新兴的寿险营销渠道 的介绍也不多、不够全面系统。理论上的滞后使得我国寿险营销渠道 中的问题无法及时加以解决，并成为制约我国寿险业进一步发展的瓶 颈之一。本文在此背景下完成，希望能对我国寿险营销渠道的建设与 整合提供一点帮助。 全文共分四章： 第一章我国寿险营销渠道的状况分析寿险营销渠道是指为完 成寿险产品交换活动而进行一系列寿险营销活动的组织和个人所形 成的体系，是寿险产品从寿险公司转至投保人所经过的通道。它分为 两种类型：一种是直接营销渠道；另一种是间接营销渠道。寿险直接 营销渠道主要包含个人理财顾问、保险超市和直复营销渠道；寿险间 接营销渠道主要包括个人代理、兼业代理和专业代理三种渠道。我国 寿险营销渠道的建设大致经历了三个阶段，即初级阶段、高速发展阶 段和调整阶段。在初级阶段，寿险产品的销售方式一直以“人保模式” 为主，即多渠道、广代理，通过大力发展行业代理来拓展业务。在高 速发展阶段，个人代理人数量迅速扩展，逐渐成为了我国寿险营销的 主渠道。与此同时，银行保险、专业代理和网络营销等新渠道也陆续 在我国出现。在经历了高速发展之后，我国寿险营销渠道的建设进入 了调整阶段。由于前一阶段采用的是粗放式的寿险经营模式