专业保险企划方案：周单元经营.pptVIP

* * * * * * * * * 面谈述职表 面谈人： 述职人： 月份 周期 客户经理 面谈主题 存在问题 解决措施 其他 　 第四周 　 　 　 　 　 面谈人意见： 督导方法：连续二周挂零人员，由分公司周单元项目组及督导人员进入面谈。 督导工具 网点考勤追踪表 周期: 日期: 追踪人: 被追踪人 所属渠道 追踪方式 追踪结果 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 督导方法：每日进入网点之后，发短信给渠道经理及相关渠道辅导专员。 督导工具 康小琴刘润森张小燕：网点考勤抽查表 周期: 日期: 追踪人: 被追踪人 所属渠道 追踪方式 追踪结果 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 督导方法：每日进入网点之后，各渠道督导负责人不定时进行网点抽查。如发现有不在岗人员，按照《基本法》中考勤管理规定，按照旷工处理，旷工达到三次按清退处理。 督导工具 1、周单元专项督导会议 1) 会议时间：周五下午17：00~18：00 2) 会议频次：每周召开一次 3)参加人员：项目组成员、渠道经理、营业部经理 1) 会议时间：每周日下午15：00 2) 会议频次：每周召开一次 3）参加人员：辅导专员、渠道经理 、营业部经理 2、渠道专项会议 督导会议 3、营业部专项会议 1）会议时间：每周日下午15：00 2) 会议频次：每周召开一次 3）参加人员：辅导专员、渠道经理 、 营业部经理 变结果管理为过程管理 改粗放式管理为细节性管理 寓时间管理于目标管理 当过程得到控制，结果是必然的 当细节得到控制，过程就是结果 太原银保本部 贺雪芳总 时间及范围 活动时间： 2010年6月1日—6月30日 活动范围： 太原本部全体客户经理、营业部经理、渠道经理。 任务目标 六月总目标： 期交标保310万；趸交规保 800万 渠道目标分解： 客户经理周单元评价标准 【每周标准】 周件数≥3件（期、趸均计算在内） 【每月标准】 “315”（每月3万期交标保，15万趸交规保） 【评价标准】 说明：在“315”达标的基础上，件数是评价客戶經理合格、优秀、卓越的考核指标，见下表： 营业部经理周单元评价标准 【每周标准】 活动率标准≥70％（期、趸均计算在内） 【每月标准】 “425”（每月4万期交标保，25万趸交规保） 【评价标准】 说明：在“425”、“315”达标的基础上，件数是评价营业部合格、优秀、卓越的标准 渠道经理周单元评价标准 【每周标准】 活动率标准≥70％（期、趸均计算在内） 【每月标准】 渠道人均FYC1500元 【评价标准】 在月人均FYC≥1500元达标的基础上，件数是评价渠道合格、优秀、卓越的标准 奖 励 方 案 方案一：周周有奖 第一周（6月1日—6月7日）： 渠道所辖客戶經理活动率达到70％，且营业部经理全员开单，奖励该渠道团队建设基金1000元 第二周（6月8日—6月14日）： 营业部所辖客戶經理周活动率达到100％，奖励该营业部团队建设基金500元 第三周（6月15日—6月21日）： 客戶经理周均件数（期趸合计）≥3件，奖励价值100元精美礼品一份并进行表彰 方案一：周周有奖 第四周： 客户经理达到“315”标准、营业部经理达到“425”标准按照新手续费奖励标准执行。 方案二：渠道、营业部竞标奖 根据上述标准对月末渠道、营业部业务达标情况进行评比，对荣获卓越、优秀、达标的渠道和营业部奖励相应的维护费，奖励标准如下： 方案三：渠道争霸 【 渠道分组 】 A组：工行 VS 邮政 B组：农行 VS 建行 C组：中行 VS 太原本部指标平均值 （第四周PK当月目标） 将太原本部所辖渠道分为三组，每周设定PK主题，周周进行对抗。周对抗结束后，利用早夕会时间，举办PK失利的渠道向胜利渠道敬茶、渠道之间互下战书等活动。 方案三：渠道争霸 周PK主题 第一周 营业部经理活动率 营业部经理活动率如相同，渠道所辖客戶經理活动率高者胜出；客戶經理活动率如相同，人均件数高者胜出；人均件数如相同，综合保费高者胜出。以下PK主题均以此标准进行评比