第三章 规划企业战略 与市场营销管理解读.pptVIP

二、区分战略经营单位 ●战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 ●区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。 * 谢谢观赏 2019-5-18 战略经营单位的特征 ●有自己的业务。 ●有共同的性质和要求。 ●拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。 ●有竞争对手。 ●有相应的管理班子从事经营战略管理工作。 * 谢谢观赏 2019-5-18 三、规划投资组合 通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。 ●“市场增长率／市场占有率”矩阵 ● “多因素投资组合”矩阵 * 谢谢观赏 2019-5-18 市场增长率－市场占有率矩阵 ●市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 ●市场占有率（Relative Market Share），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m * 谢谢观赏 2019-5-18 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest * 谢谢观赏 2019-5-18 “多因素投资组合”矩阵 ●企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估。 ●市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 ●竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。 * 谢谢观赏 2019-5-18 GE 分析模型 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 * 谢谢观赏 2019-5-18 四、设计成长战略 ●（一）设计成长战略的思路 ●（二）密集式成长 ●（三）一体化成长 ●（四）多角化成长 * 谢谢观赏 2019-5-18 设计成长战略的思路 ●首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； ●然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； ●最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 * 谢谢观赏 2019-5-18 密集式成长（Intensive Growth） 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 市场渗透 Market-penetration 产品开发 Product-development 市场开发 Market-development 多角化 Diversification * 谢谢观赏 2019-5-18 一体化成长（Integrative Growth） 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 * 谢谢观赏 2019-5-18 多角化成长（Diversification Growth） 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 综合多角化Conglomerate diversification * 谢谢观赏 2019-5-18 第三节 规划经营战略 ●一、经营战略 ●二、规划经营战略的过程 * 谢谢观赏 2019-5-18 一、经营战略的定义 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 * 谢谢观赏 2019-5-18 二、经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 * 谢谢观赏 2019-5-18 波特的竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 * 谢谢观赏 2019-5-18 第四节　规划和实施市场营销管理 ●一、市场营销管理的一般过程 ●二、发展市场营销组合 * 谢谢观赏 2019-