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可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） 互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？ 无差异策略→差异性策略 捷而达公司生产的自行车专门满足女青年 的需要。（ ） 产品具有同质性，应采用（ ） 目标市场策略。 集中性策略 无差异性 三、选择目标市场营销策略考虑因素 企业状况 产品特点 市场特点 产品生命周期 竞争者的策略 依云 Evian  依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，依云小镇背后的阿尔卑斯山的高山融雪和山地雨水是它的源头。经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。一瓶依云矿泉水卖得比牛奶还要昂贵。 经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。 第四节 市场定位（positioning） 市场定位的含义 市场定位策略 案例分析 一、市场定位的含义 市场定位是指通过确定企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置的。 产品定位依据：质量、价格、功能、服务、规格、技术水平等。 1.在消费者脑海中， 为某个品牌建立有别与竞争者的形象 全球最大的 拍卖网站 positioning position 二 定位能做什么？ 钻石恒久远，一颗永流传 「您方便的好邻居」 2.在消费者脑海中形成一个牢固的概念 3.作为营销策略规划的基础 产品的包装、广告设计、价位或销售管道等行销组合决策，都必须配合定位才能有效的凸出产品的整体形象 三 市场定位要点 （1）掌握消费者心理规律，它是与消费者沟通的结果 “白加黑”感冒片、非常可乐、北京燕京啤酒 （2）定位是针对竞争者提出来的差异化 “农夫山泉有点甜”。 （3）这应是企业要达到的结果，而不只是一种美好愿望，不断强化定位意识 好迪洗发水所做的广告：“好迪真好，大家都好！” “喝了娃哈哈吃饭就是香” （4）定位并非一成不变。当环境改变，品牌可能需要重定位(repositioning) 四 市场定位的误区 定位是寻找市场空白 填补产品线的空白开发新产品 定位不是在产品上动手脚，而是在消费者心中动脑筋，并把你的产品放进去。 补血功效持久 补血快 V.S. 五、市场定位的策略 迎头定位（第一定位） 避强定位 重新定位 定位原则 永争某一属性的第一 因为:人们总是容易记住第一 世界第一峰 饮料第一品牌 中国第一品牌 第一次登月 电视第一品牌 软件第一品牌 第一定位 哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒 1900年?俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正式生产“哈尔滨啤酒” 。 互动空间－－ ( )定位方式市场风险少，成功率较高，常为企业所采用。 （1）避强定位 （2）迎头定位 （3）重新定位 左撇子用品 第一节 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的标准 市场细分的程序 一、市场细分的含义 市场细分（segment）就是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。 互动空间－ 细分市场是对企业的产品进行细 分（ ） （1）对 （2）错 互动空间－ 企业选择目标市场的前提是进行 市场细分（ ） （1）对 （2）错 互动空间－ 市场细分的基础是消费需求的差异性（ ） （1）对 （2）错 二 同质市场与异质市场 同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。 互动空间－－同质与异质市场 天然气市场和手机市场哪个 不必进行市场细分？ 为什么？ 互动空间－－同质与异质市场 下列属于异质市场的是（ ） ①白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场 三、市场细分的程序 选择市场进行评估