合作策略培训教材.pptVIP

Chapter 9;;合作策略是指企業間 在一起工作 實現共有的目標 合作策略可以獲得 為顧客創造價值 以不同的方式為顧客創造價值 相對於競爭者，建立更有力的競爭地位;策略聯盟是合作策略的一種 企業部分資源與能力的結合 因為聯盟而創造競爭優勢 策略聯盟涉及 交換與分享資源與能力 共同研發或配銷商品或服務;;合資事業—兩家或兩家以上的企業， 各自提供部分資產，而成立一個獨立的企業 股權式聯盟—每一個聯盟夥伴擁有新事業的部分股權 非股權式聯盟—合作夥伴並無股權的分攤，而是透過契約約定，由一企業為其供給、生產或配銷商品或服務;;;;;;;競爭回應策略聯盟發生在多家企業企圖結合各方力量，以回應其他競爭者的策略性行動 競爭回應策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略性層級而非戰術性層級 例：FedEx KPMG 以對抗U-Best (優必速);減少不確定性策略聯盟常被用來趨避風險與不確定性 最常見於快速循環市場 聯盟籌組後透過共同發展新產品或技術標準以降低不確定性 例：富士通-西門子電腦 例：GM Toyota 環保車;降低競爭策略聯盟可以避免企業間過度的競爭行為 顯性同謀是指企業間直接針對產量與價格等之協商以降低競爭(不合法) 例：玩具反斗城 隱性同謀是指產業中數家企業透過觀察其他企業的行動與反應，間接協調產量與定價 美國的玉米片市場;同謀是降低競爭聯盟避免競爭性攻擊的做法 降低競爭策