四叶草情侣服装网络营销项目策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 装 订 线 考 生 答 题 不 得 超 过 此 线 2010—2011学年度第(二)学期期末考查课非标准化试卷 科 目：网络营销 （A）卷 网络营销项目管理策划方案 要求：请从组织描述、网络营销项目目标和内容、项目进度、项目实施的组织、网络营销境分析、网络营销策略、网站建设方案、网站营销推广方案、网络营销可行性论证、网络营销网站和网络营销总体评价等等方面展开描述。 “四叶草”情侣装网络营销策划方案 广东省广州市四叶草服饰有限公司是一家集自主设计、销售为一体的现代型服饰企业。公司以“创建知名品牌、美化人类生活、满足市场需要”为永恒的追求，目前公司创立的“四叶草情侣”系列休闲服饰品牌是公司最基础的核心资源；具有高度责任意识、创新精神、敬业精神、团队精神、讲究效率的员工是公司最大的财富；建立以顾客利益为导向的人性关怀目标，坚持诚实、守信、理解、平等和尊重的原则，与客户建立真诚合作的伙伴关系、共同发展，实现双赢，是公司的核心价值观。 公司总部设立总经办、设计部、销售部、市场部、策划部、财务部、行政部，公司建立最科学的管理体系、汲取最先进的工艺技术，聚集现代最优秀的人才和文化，将“四叶草情侣”品牌真正作到第一情侣。公司在国内形成了较完整的市场营销网络，凭借企业自身品牌和多元化的业务经营，公司在信息管理、规避风险等方面都形成了良好的支撑点，也为企业未来发展储备了优厚的资源。 　　四叶草服饰不断完善自我、超越自我，以卓越的品质、一流的产品、真诚的服务、积极迎接挑战、持续进步、再创辉煌！ 网络营销的两大目标：提升企业产品形象，提高销售业绩。为四叶草情侣装创造一定的特色，塑造并树立更专业的情侣装形象，以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。从而取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。 项目进度：第一季度，进行公司注册，网站建设，产品设计等基本工作 第二季度，先进行品牌了宣传，花三个月的时间让我们四叶草的品牌在网络上串红。 第三季度，体验式营销，让部分费者体验到我们产品所带来的温馨场面。 第四季度，进行铺货，让其他的一些公司或者私人网上卖点代理我们的产品。 项目实施的组织：广州华南星团队，华南星团队成立于2009年，由9个不同院校的学生共同组建，总部设在广州百脑汇电脑城，在全市20所大学拥有独立运行的学生团队。如今成为广州地区一个以在校大学生为主体的商业实战组织。华南星致力于塑造具有社会责任感的未来企业精英，通过组织和培训学生主导商业实操活动并实施面向高校的公益项目，帮助高校学生获得更多的实操机会，提升学生的商业技能和素养，为社会培养更多拥有理论与实战能力的企业精英，造福社会。 网络营销境分析 第一，我国互联网近年来飞速发展，截至今年3月底，我国已备案网站数量达到382万个，网民数量达到4.77亿，互联网正对社会、经济、文化等各个领域产生巨大影响。占整个中国人口的30%以上。这个数据折射出中国互联网的网络环境在经历飞速变化，给整个中国网络经济带来了新的力量，意味着中国的网络广告业已经有了坚实的受众基础。 　　第二，2010年，中国网民花费在网络应用的时间累计达到4351亿小时。平均每周每人19.3小时，每天157分钟。这是一个什么概念呢?对比电视观众每天的158分钟观看时间，两者相差无几。反映出大众传播方式正在面临拐点，互联网越来越成为与电视、广播、纸媒相当的主流媒体，广告资源、营销活动将逐步向网络媒体进行转移。 　　而随着不断变化的网络人口和上网时长的变化，网民的人口属性出现了非常重大的变化。2000到2008年，80后人群在整个网民的占比中排第一位，最高甚至达到60%;而2010年以后，尽管90后超过80后，跃居第一，但80后人群有普遍的网络使用习惯，70后及70年代之前人群所占比例也一直处于稳步上升态势，这让中国网民人口属性整体由年轻向年长逐步变化。 　　年龄的变化带来的是网民的行为活动、兴趣爱好开始发生转移，社交、视频和搜索占整个中国网民用户使用时间的前三类，娱乐、游戏的时间比例在逐步下滑，而用于商务、网络保险、亲子类、生活类服务在持续性走高。 　　综上，