写字楼营销策略报告.pptVIP

推广：创造购买需求,不卖住宅,卖投资品 客户：客户蓝海野蛮孵化，准确寻找和创造投资客户 市场：精准定位锁定死磕，细分市场，把握空隙：敏锐抓住市场机会点 蓄卡：全城首创，唯一有效的组合筹：以客带客，化整为零 成功制造了“国际公寓”的概念、短时间集中爆破，将投资观念深入人心。将项目的升值潜力传递灌输给客户 案例借鉴 中信龙盛广场 渠道：资源整合显神通：资源撬动，渠道精细化操作 启示 案例启示 启示三：组合解筹，以客带客。让每个客户都成为“母鸡客户”，最大限度的挖掘客户的圈层效应。保证项目客户的源源不断，提高解筹率。 启示二：找准客户，深挖渠道。在线下寻找专业商贸市场、高档社区或者商住写字楼中深藏的投资客户。用陌拜的方式寻找对位的客户群，最后拿下。 启示一：深挖投资价值，天天讲月月说。制造“国际公寓”这个概念，围绕项目商业价值和未来的升值潜力制定专门的《八大投资真经》，给销售员洗脑最后感染客户，让其认可。 保利林语中心在2014年需要重点落实：建立项目投资价值体系，深挖客户渠道、重视老带新和客带新 快速去化 对于我们而言， 2014年要销售1100套公寓，336套写字楼 关键在于： 1、确定整盘市场上占位？ 2、拓宽客户渠道？ 3、如何成功构建项目投资价值，准确传递并打 动客户？ 7 营销策略 √ 策略推导 S 22万方麓谷唯一城市综合体； 甲级写字楼，4m阔绰层高； 保利地产，千亿央企； 金钥匙物业，河西首家 80万麓谷消费人群，助理商业核心 长沙高新区，未来发展新星 发挥优势，抢战机会 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 O 位于国家级市高新开发区； 区域周边配套工程启动（麓谷汽车世界、步步高电商大厦等），区域商业价值提升； 住宅项目相继开发，片区热度、人气大大提升” 2014年河西没有大型公寓竞争项目 W 区域市场发展不是热点，周边商业 发展氛围滞后； 项目主力商业未落地，升值潜力不明朗； 区域交通、暂时相对滞后； 项目展示不到位，售楼部昭示性差； T 房地产市场整体销售不佳； 公寓市场客户少，同类型商业市场竞争压力较大； 项目体量较大，公寓去化难度不小，写字楼推广暂时未出街 长沙西大门首席生态商务综合体 ——保利林语中心引领时代繁华 商业先行，综合体形象深入人心 中小企业创业首选，长沙最具性价比甲级写字楼 送学位、享公园、即买即用即升值 加紧项目主力店的招商，加快进度 2014年核心策略 确定项目主力店家，星级酒店 √以商业配套落地，拉升项目升值潜力带动整盘销售 线上、线下释放招商利好消息 提升客户对林语中心的 投资保障信心 写字楼招租加快招商进度 营销回顾 √ 线上主推网络，线下深挖渠道，拓宽客户渠道为销售保驾航 2014年核心策略 通过多种渠道挖掘， 通结合活动节点噱头 组织、吸引客户上门 八大投资真经 巧接区域热度 2014年核心策略 √ 构建项目投资价值体系 促销加借势实现热销 形成项目独门法宝 实现重点突破 保利林语中心八大投资真经引领长沙全名投资热潮 捌 投资要选大交通 地铁高速轻轨三位一体。投资畅通无障碍 壹 投资要看大配套 公园办公名校围绕，稳妥的升值保障 贰 投资要靠大平台 抢占麓谷商务核心，看得见的赚钱机会 叁 投资要跟大品牌 与千亿央企做生意，升值有保障 肆 投资要有高回报 市场罕见8%投资回报率，买到即赚 伍 投资要选综合体 商业、商务配套齐全，高回报有支撑 陆 投资要选大团队 顶级团队打造，金钥匙物业有保障 柒 投资要选好产品 4m层高，不限购不限贷 全民投资潮 策略分解 招商策略 活动策略 展示策略 推广策略 推售策略 客户渠道 建立招商服务 两场起势活动 周末资源活动 完善现场包装 打造样板工程 线上主推网络 线下狠抓拓客 外拓平台启动 自身团队分工 中介资源整合 全年活动铺排 招商项目落地 分批推售，各有侧重 招商策略 1.根据招商进度3月份安排招商签约仪式，公告全城； 1.招商启动业态论证，将意向进驻商家品牌进行分区排布，确定各主体商业主力店意向引进品牌； 2. 根据项目业态落地情况，提升项目形象，举行签约商家联谊会； 预热期 招商执行期 招商落地期 首层底商 四层底商 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 11月 10月 9月 8月 12月 签约主力店，旗舰店入驻吸引中小商家的落地，加快项目商业业态的规划，招