净水器调研分析.pptVIP

净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。 图? 2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率 净水机市场宏观环境——净水机市场规模 净水机市场宏观环境——商用净水机市场规模 目前浙江省的办公、商业饮用水供应市场，即商用机的目标市场中，桶装水占据高达80%的份额。 商用净水机在整个饮用水市场占有率很低，各企业在该领域市场规模都很小。 安吉尔 立升 美的 净来 万泉达 国内市场主要品牌： 1、沁园： 一九九八年饮水机专用净水器在宁波“沁园集团”诞生，家用净水器的技术日渐成熟。活性碳过滤；阳离子树脂软化；银离子杀菌等各种净水方式先后推向市场，尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐。据统计“沁园集团”2006年产销量就达到500万台，占国内市场近40%以上。 2、美的：美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。 -美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。 -安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。 -立升净水器的优势在于它将超滤膜做到了全国领先甚至是世界领先，只是用超滤机这一种净水器就在市场上占有了一席之地，公司在全国名气并不是特别大，但是极具专业性，有无可比拟的技术上的优势。 在被访者中，美的、沁园的认知度比较高，分别是33.5%和21.5%。水宜生也较高为19.5%，而安吉尔、安利、立升则很少人有印象。 印象中的净水品牌 美的与沁园的认知度很高，这与美的、沁园在大卖场设有专柜密切相关，而且美的、沁园是净水行业的前茅。水宜生也有很高的知名度，这与水宜生的USP—“人体喝弱碱性水最健康”有关。安吉尔、艾波特、立升虽然知名度不高，但其在浙江省都设有专柜或专卖店，知名度有提升空间。 相关分析 目前消费者对净水机与过滤桶、净水器分不清楚，这也是调查中遇到的最大困难。 大多数人知道水宜生是因为水宜生的环保清肠杯，因为这是一个在市场上出现比较长的产品，而且广告知名度较高。 在外形设计与服务方面，美的的要求明显比沁园更好，要求更高。 价格方面， 美的成品了一定的优势。滤芯的话，美的价格就相对较高了。 但对于目前大多数消费者来说，很多人认为净水机是个可有可无的用品，在价格接受不了的情况下，大多数人都会选择不买。 在被访者中，49%的人选择在专卖店购买净水机，42%的人选择在家电超市购买，7%的人选择在大型百货超市购买，网购的仅有1%，其他的也只有1%。 购买地点选择 大多数人选择在专卖店和家电超市购买，较少的人选择在大型百货超市、网络上购买。所以净水机在销售网点的设置上可着重于专卖店、家电超市专柜的设置。 重新调整销售网点，着重专卖店、家电超市专柜的设置。 相关分析 在被访者中，职业为机关、事业单位干部/教师的占9.6%，企业管理人员占8.3%，专业技术人员 1.90%，个体经营者17.20%，工人／一般员工8.90%，学生11.50%，家庭主妇8.30%，离退休人员18.50%，销售13.40%，其他2.50%。 职业情况 在表示购买的人当中，占比例较大的是职业为机关、事业单位干部/教师、企业管理人员的人群。 职业与购买密切相关，我们要注重事业单位、 老师、管理人员这一群体的销售，在开展的促 销活动中也要符合这一人群喜好。 纯水机销售面对的目标市场 首选垄断、盈利行业 销售方向家用、商用 中、高端消