2017年11月融创无锡地区项目整合营销推广方案.pptVIP

五、项目营销推广执行策略 配合项目核心定位主题，打破传统营销推广方式，以“全感官增值服务价值体验”为主核心， 以“文化渲染—五感直感—真实体验—增值回味”四线交错为主线索， 以一楼一主题为创新引导，贯穿整期项目的推广进程。 第一阶市场入市策略 策略概述：项目第一座单元入市积累与蓄水期较短，但在销售压力与品牌爆破力上都承担着较大的压力，故需要强势的事件活动营销以迅速打开市场。 诉求核心：B-L-Z生活概念定义抛出 阶段目标：差异化豪宅形象标杆树立，全面压制与区隔竞争对手 执行要点：1、大事件营销活动拉序幕 2、项目品牌广告形象全面更新 3、持续性软宣深入炒作 4、大客户积累计划全面启动 5、增值理念承诺传播 11月中，户外广告全面更新 精致折页、海报物料完善派发 网络媒体广告出街 1、11月中起，每周投放项目形象广告 2、融创进军高端物业市场新品系新闻炒作 3、B-L-Z生活概念诠释 4、B-L-Z十二项生活标准系列软文投放 户外广告牌 辅助宣传 报纸媒体 阶段广告语 品味不凡地 太湖尊域，私属酒店，理事官邸 11 12 1 7 9 8 10 11 12 6 4 5 3 2 入市阶段媒介策略 11 12 1 7 9 8 10 11 12 6 4 5 3 2 快速形成市场聚焦 建立项目标杆地位 阶段目标 融创无锡高端物业新品发布会 融创高端物业之星培训活动启动 活动主题 注重活动的事件性、新闻价值和关注 对应方式 活动节点 12月中入市引爆活动 活动网络全程直播 后续软文持续报道，论坛热贴炒作 入市阶段活动执行 入市引爆动作一 两盘联动，分摊费用，以企业名义召开新品发布会论坛，全面将亚美利加，逸澜推向市场。 活动邀请业界专家，媒体人员，以及推介成交率高的品牌忠实老业主参加，现场探讨无锡高端物业的发展趋势，同时将两个产品的特殊卖点概念抛向市场 后续进行持续性的新闻话题炒作，将品牌实力，项目概念的炒作推向高潮 融创中国，王者归来 融创无锡高端物业新品发布会 2010年12月初 活动详解 入市引爆动作二 在产品线外的服务线炒作，向老业主征集物业之星的评选标准与，由客户参与评选，统一进行考核，每季评选出当季十佳，送至知名物管公司或国外进行培训，并承诺成功完在培训并考核达标的人员将全部用于投入对将来无锡豪宅项目的服务，增强客户信心 将评选活动适时地进行新闻追踪报道，及时发布相关信息。 融创中国，履新承诺 2010年12月中 融创无锡全面启动物业服务之星评选活动 1、睡眠的艺术活动 2、喜来登“甜梦之床”床品抽赠活动 1、住所空间色彩设计方案评选活动 1、露天景观泳池开放活动 2、谭盾《水》交响乐欣赏会与光盘赠送 1、花道表演会 2、景观主题产品推荐会 1、公共空间装饰性雕塑展品鉴活动 对接主题活动策略 1、主题概念诠释 2、对接价值点--精致服务带来的惬意与禅意生活感受 1、主题概念诠释 2、对接价值点--空间设计的生活丰富感 1、主题概念诠释 2、对接价值点-道路设计亮点，纯净生活空间 1、主题概念诠释 2、对接价值点--天然材质的运用，碳中性，环保概念 1、主题概念诠释 2、对接价值点--地标组团，体现对土地的尊重 推广主题设定 灵--天人合一季 火--流光绚灿季 水--生生不息季 木--反朴归真季 土--万物复苏季 主题概念 六单元 五单元 四单元 三单元 二单元 推售单位 全年推广主题事件设定策略 11 12 1 7 9 8 10 11 12 6 4 5 3 2 物业之星评选培训计划活动 B-L-Z，BOUTIQUE服务休系发布征询调查活动 B-L-Z，BOUTIQUE服务体系正式确定清单公布 B-L-Z，BOUTIQUE服务体系现场模拟全体验活动 B-L-Z，BOUTIQUE服务体系品质白皮书发布 全年服务活动线流程图 六、平面表现 ① 纸杯 道旗 户外 户外效果图 围墙 报纸稿a1 建筑篇 报纸稿a2 建筑篇 报纸稿b 服务篇 报纸稿c1 品牌嫁接篇 报纸稿c2 品牌嫁接篇 ② Vi展示 4、渠道线的拓展 大客户挖掘计划 对于任何一个行业来说，“销售才是硬道理”，我们也不例外， 因此，目标客群的挖掘乃本阶段的重点，渠道拓展在其中起着关键作用。 除媒体渠道的拓展，对于高端项目来说，圈层的拓展才是至关重要的。 建议从以下方面进行客户猎取： 1）目标客群信息的购买（电信、银行、4S店