市场-方案计划-啤酒章节资料文档.pptVIP

5、活动执行 5-5 “为欢乐干杯”狂欢夜物料准备: 5、活动执行 5-6 “为梦想干杯”客户答谢晚会流程: * 店名:青岛基泰店 报告页数：35页 负 责 人：王超亮 联系电话： 报送日期：2008-9-10 市场背景_______________________3 活动策划_______________________8 广宣策略_______________________12 费用预算_______________________27 目 录 1、市场背景 活动策划 2 费用预算 4 市场背景 3 1 广宣策略 3 3 1、市场背景 市场背景简介 图示:青岛区域各汽车品牌销量对比 弱项分析: 1、CRV供货量 2、品牌认知度 3、新店知名度 1、市场背景 市场背景简介 200 明锐 8 387 景程 7 400 轩逸 6 443 CIVIC 5 483 卡罗拉 4 521 速腾 3 700 307 2 1308 福克斯 1 上牌数 竞品名 排序 青岛竞品车型销量对比 图示:青岛区域竞品车型销量对比 CIVIC: 443 辆 居于:第五位 后期市场营销发展方向： 品牌推广----产品销量 借助平台： 第十八届青岛国际啤酒节 目的： 通过活动的深度参予提高东风品牌 知名度及美誉度 1、市场背景 青岛国际啤酒节介绍 青岛国际啤酒节始创于 1991年， 每年在青岛的黄金旅游季节8月 的第二个周末开幕，为期16天。 （今年的啤酒节由于奥运原因延 迟到9月19日-10月5日，共计17天） 节日由国家有关部委和青岛市人 民政府共同主办，经过十七届的举办， 青岛国际啤酒节已成为青岛这座美丽 海滨城市的一张亮丽的城市名片， 在国内外具有了相当的知名度和影响力。 青岛啤酒节成为的东方最大的啤酒盛会，2007年第十七届啤酒节 参节人数突破500万人次，销售啤酒1300吨 。 历史回顾： 1、市场背景 青岛国际啤酒节介绍 2008年第18届青岛国际啤酒节 时间：9月19日—10月5日 优势： 2008奥运城市 帆船之都 2008国际帆船赛 十一黄金周 “金九银十” 超500万节日观众 强大媒体关注 1、市场背景 青岛国际啤酒节介绍 第十八届青岛国际啤酒节强大媒体关注： 电视媒体： 中央电视台 凤凰卫视 台湾东升 湖南卫视 山东卫视 齐鲁电视台 青岛电视台 旅游卫视 东方卫视 北京电视台等 网络媒体： 搜狐、新浪、雅虎、网易、人民网、半岛网、中华网、新华网 专栏节目： 青岛国际啤酒节官方网站 搜狐网啤酒节专题 新浪网啤酒节专题 腾讯网啤酒节专题 中国网啤酒节专题 千龙网啤酒节专题 中国日报专题 山东新闻网专题 青岛新闻网专题 青岛日报特刊专题 青岛汽车网 平面媒体： 大众日报 财经日报 青岛画报 半岛都市报 青岛日报 青岛早报 青岛晚报 招商周刊 广播传媒： 青岛人民广播电台、青岛交通广播电台、青岛文艺广播电台、山东人民广播电台 1、市场背景 活动策划 2 费用预算 4 市场背景 3 1 广宣策略 3 3 3、广宣方案 活动主题： 活动目的： 提升美誉度 促进销售 提高忠诚度 通过主题啤酒节冠名、活动及展示人气，提高东风本田品牌知名度及美誉度 通过啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高新老客户的忠诚度 通过潜在客户的参与、现场车辆的展示、老客户的转介绍大力促进销售量的提升 2、活动策划 本次活动方案策略： 青岛啤酒厂场 活动地点 1、通过主题啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高东风本田品牌知名度及美誉度。 2、车辆现场展示，寻找直接目标客户。 3、举办老客户答谢日。邀约本地区东风本田老客户参与，提高老客户满意度和新车转介热情。 4、参节人员众多，对于基泰店的知名度推广极有好处。 5、本次啤酒节参与的汽车品牌众多，可借势造势，提升目标客户的数量。 2008年9月19日—10月5日 老客户、现有H级潜在客户、现场参节观众 为2008干杯！！！ 活动时间 目标客户 活动目的 活动 主题 2、活动策划 为2008干杯!!! 方案内容： Stage 1 时间 主题 活动方式及内容 9月19日 责任宣言 9月20日 -- 9月27日 为爱干杯! 9月28日 -- 10月4日 为欢乐干杯! 10月5日 为梦想干杯! “我是文明驾车人”宣誓活动:酒后不驾车万人签名行动 920 – 就爱你!