德芙公关策划案.docVIP

Dove公关策划案 德芙的背景介绍： 德芙 巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商 美国跨国食品公司 玛氏（Mars）公司在 中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递 情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙【名字诠释】　德芙=DOVE　D=DO　O=YOU　V=LOVE　E=ME　连起来是 DO YOU LOVE ME 这是来自德芙 创始人莱昂的凄美爱情故事。　dove的中文是鸽子，还有和平的含义。 　　　德芙巧克力粉丝名称：随心 　德芙新款新品介绍 　　　　这款产品算是前几款产品的经典款式，但是它不是终结款因为德芙的新产品新概念是层出不穷的，这款产品还是延续德芙的原有的本质“表达爱传递爱”，但是这款新品种在配料上和口感上与前面十几款有很大的跨越，不仅不会让爱吃巧克力的男孩女孩们担心身体健康或是肥胖，而对这望而却步，因为这里面的含糖量少之又少，但是口感不会退减也入口即化，带领你回归最初最纯的时刻，享受着这高科技带来的复古之感，所以我们将这款称之为“德芙·永远的经典”，在外包装上还是更浓的是，巧克力的经典颜色，在系上蝴蝶结。简单大方美观但不失潮流的元素，最初的就是最好的。 目的 是在通过这次的广告策划，将德芙这个品牌的美誉度推到一个新的高潮，并为才出的新款打造卖场，同时可以达到５００万的盈利收入。名利双收的效果。 德芙的市场分析与预测： 德芙的市场占有率是很高的，首先它是来自国外而且具有很高的品牌度，这种品牌度已经深入人心，对于感情的表达，在同等朱古力的食品中德芙比金帝、费列罗、好时、金丝猴、德菲斯、三角都有好的口感，而在中国食品网上我们可以清楚的看到，德芙的市场熟知度和购买欲都是排在前面，为39.7%说明市场需求还是大，这样推出新款，就可以减少一笔对整个品牌的宣传，但消费者的热情是不会减退的，因为充满浪漫享受的小资情调还是人们所向往的，并且随着时代的发展，人们对精神享受变的格外重视，不管从什么方面来说德芙的受重是很广泛。所以市场是不用担心的。 至于预测希望在2010年4月28号达到500万盒 期限 2010年12月28号—2010年4月28号（这段时间是推销新品的最佳时机，有很多的节气譬如：新年、情人节等一系列需要表达的节日。 受重对象 　　　这次的经典款的受众对象：首先是16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫。其次是４５岁—８５岁的夫妇。最后是想吃巧克力但是不想长胖的爱美女性。 （七）　竞争对手的分析 　　　　虽然吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙　　 （八）媒体策略 　　　广告策略：主要是在电视电脑网站和报刊杂志上推行； 频道 湖南卫视 上海卫视 中央一台 浙江卫视 时长（秒数） １９点３０ （２５秒） ８点整 （２５秒） ８点３０ （２５秒） ９点３０ （２５秒） 理由 湖南卫视很给力，看的人也多 上海卫视作为地方台看的上海人很多而且上海人很懂的生活有消费潜力 中央一台的观众有一定层次和固定的人 放在我爱记歌词后面这样会有很多人会接受到这信息 注：这次广告是滚动播出，仅只在十二月到四月会滚动播出，间隔是半个小时或是二十分钟 印刷媒体：主要投放在知名杂志上《Ray瑞丽》、《滚石》、《财富》、《格调》、《Jessica缤纷旭茉》等，用彩页将效果图做出，（效果图为：德芙巧克力的颜色如丝绸般的流下，从中间展示出经典款的样式即外包装，德芙的标志还是印在上面，再印上，“德芙·永远的经典”）在活动期间以每半期登一刊 平面广告：做出很多的海报和展示海报放在商场门口。在人口流动大的地方制作大的海报，放到展览台。而海报则放在春熙路、仁和春天、潮流广场、万达广场。制作的效果图同上 网上媒体：在德芙官方网上推出新品 （九）活动策略： 　　　活动一： 　　地点：春熙路口 活动主题：推新品让爱延续 　　时间：２０１０年１２月３１日下午６点到８点 　　活动场地布置：场地先由一个大的舞台，搭成一个立体方形用纯色丝带、和巧克力的丝绸，一层一层的从顶部往下放下，就像是蚊帐一样由此掀开，旁边放着有德芙的历史到现在的技术的每一个图片，用米纳的材质做出来，放在钢板的