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本案目标 我们怎样“赢”？ 传统观念上，项目所在的区域居住价值低，消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在 佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点 佛山地区水道虽多，但两江分流的开阔水面较少 南庄启动重要的13项市政建设，其中涵盖路桥、电力、水电、住宅、酒店及专业市场； “优二进三”战略加速南庄环境治理步伐 打造“都市绿洲”是今后南庄重点发展思路 ，水乡南庄已成了南庄新环境形象的一个标志， “住在南庄”的品牌即将打响 金色家园的成功为万科品牌在佛山打响头炮； 随着万科在佛山的开发项目增多，消费者已认识到万科的开发实力。 万科金色家园的形象是万科品牌在禅桂地区的主要代言人，其产品属性与万科城高端产品定位有一定差距； 顺德的兰乔圣菲与禅桂中心相距较远，对完整展现万科产品线欠缺直接的支持。 内容组成 核心观点提炼： 南庄人的南庄乡土情结明显，亲戚朋友的社交圈子联系紧密，主要的工作地点也在南庄，所以无论有没有在外置业，如果南庄有好社区的话，都会考虑购买。 * 营销策略执行方略 通过本案的成功开发，结合万科品牌的含金价值的打造力，扭转南庄不适宜居住的固有观念，创造佛山本土高端市场全新豪宅领域。 确立全新市场价值观 以高出片区均价的价格水平树立全新豪宅价格标杆，以全新的豪宅价值观真正确立项目唯我的市场价值，同时实现项目资金成功回笼目标 树立价值标杆 项目理解分析