万科坂雪岗定稿资料文档.pptVIP

对谁说？——客户分析 说什么？——推广主题 怎么说？——推广策略 舆论 ——以新闻释放带动社会性自发传播 载体：报纸、网络、万客会 新闻点：告别悬空生活 告别集居生活 万科推出低密度小镇 换房就是换容积率 卖场 ——以宽松氛围激发看楼客户的认同 宽松通透的售楼接待空间 洽谈区安排在“庭院” 欧洲小镇图片展 T恤休闲售楼服装 悠扬的乡村音乐 文本 ——以空灵的视觉体验引导客户的观念 形式：映像文本 名称：1.1居住 内容：1.1贯穿于整本楼书，因为1.1的容积率，而产生的小镇规划、小镇园林、小镇配套、建筑形态、户型……等等。 活动 ——以增强人们对低密度住宅的认知 上市解盘会 Polo休闲时装发布会 名犬展及美女遛狗show 庭院礼仪酒会 小镇音乐晚会 附：商业部分 * 一切为客户着想 1.1居住方案 万科坂雪岗项目 对谁说？有什么？ 说什么？怎么说？ ——从思路到出路！ 周边：坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业，职员收入高，有相当的购买力。 福田：本项目至华强北约20分钟车程，处于福田客户的置业范围之内（四季花城业主有70%来源于福田）。 罗湖：从红岭路到平湖的快速干道开通在即，届时从罗湖至本项目仅15分钟车程。 周边 福田 罗湖 客户群体构成 中产阶层的多次置业 高级白领的首次置业 客户购买动机 中产阶层：市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择，