万科·城市风景策略核心推导资料文档.pptVIP

万科·城市风景策略核心推导 EOB 2004年3月 这是一次非比寻常的计划 因为是万科首次进入粤语市场 也是万科首次踏足二线城市市场 另外，万科多年来形成的企业文化一直深深地烙印在每个项目… 这种文化和这个城市是否能相融呢？ 所以，对于EOB来说，这次所面临的挑战是前所未有的。 一系列的问题 万科是否需要牺牲品牌来适应市场？ 我们的买家到底是谁？构成如何？ 高于市场均价的定位需要如何配合？ 一个需要开发几年的项目贯穿始终的信息是什么？ 等等等等，带着问题，我们展开了反复的研究… 解读万科 中国地产的领跑者 相信自己可以影响市场观念的发展商 有清晰企业文化和开发理念的品牌 不断为住宅产品进行升级和再创新 丰富的“国语区”市场沟通经验 对进入新市场的态度是谨慎和善于调整 解读中山 最都市化的城市 中国著名的“适合居住”的城市 政府管理及规划能力强 经济发达，优势产业结构清晰 居民富裕，而且已经过“暴发”时期 生活形态安逸，祥和，传统 是广州、深圳以外最具现代化城市面貌的区域 解读城市风景 优势所在 产品种类多元【洋房/情景/别墅/合院】 园林规模合理 有“合院”这一秘密武器 独创的情景洋房带来别墅的居住体验 万客会是促进销售的有力工具 作为一个大型社区，应有的设施齐备 困难之处 工程周期使样板房和现场环境要到9月才可以正式亮相－－而7月已开始内部认购 首期推出产品除情景洋房外，无