万科·金域华府公寓分析解析56资料文档.pptVIP

万科·金域华府公寓属性变化思考;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;70变40; 转变影响;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术; 商业地产的春天; 住宅地产：各行房贷利率均收紧; 政策结语;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术; 为了研究投资客群真正关心利益点，项目组在5月5日上午，从我司代理的泽西城、嘉盛国际以及建鸿达华都等楼盘中，抽样电话调查问卷80份，其中有效66份，形成数据如下！;分析：1、对于购买公寓的自住以及自住兼投资客群，首付比例的提高意味着该类客群的自动出局。2、自住型客户以及自住兼投资客群由于对首付比例较为敏感、以及对未来收益预期强，因此，产权变动由此产生的首付比例提高无疑会严重影响该部分客户的购买意向。3、本案将有很大该类部分客群，产品性质的变化，会使目标客群缩水严重，后期蓄客任务压力骤增。;问二：今年国家加大住宅产品调控，作为投资者，您觉得若在2010年出手购买投资品，您最关心的是？;问三：在政策频出的今年，您觉得什么政策会影响您的投资决断？;问四：您一般购买公寓产品，主要是用来？;问五：对于投资者，物业产权的年限长短是否会影响您的投资决断？;客户分析重要结论;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;区域