万科·龙湖花园洋房专题研究探究资料文档.ppt

2008年 市场低迷的出路？ 降价：降低总价，推出各主题特价房； 优惠：购房优惠政策，一次性/按揭折扣； 赠送：赠送更多花园、露台面积，购房送物业、大礼等； 异地：组团参观集团异地项目，圈层营销实现品牌推广最大化。 关键词 降价+优惠+赠送+异地 顺鑫花语（顺义）： 户户赠送花房，独立电梯刷卡入户。叠墅产品的下叠户型，下层每户大约35-40 ㎡小院赠送，上叠户型，赠送大露台。叠墅中的中层户型，赠送花架、露台的全部、阳台一半面积，南北双向20 ㎡左右面积。 首开·常青藤（东坝）： 10月18日开盘销售，开盘价格由预计的1万多元/㎡下降至9600元/ ㎡左右，2010年7月入住。参加新品发布会活动有机会领取实名VIP购房优惠卡。 龙湖·漫坡香醍 香醍别苑三区均价8000-10000元/㎡，一次性9.5折首付50%以上按揭9.8折。 绿城百合 霁雪苑1、2、6楼均价6300元/㎡，春云苑7号楼均价7280元/元/㎡，一次性97折按揭99折。 2008年 龙湖地产营销攻略 五星级高档私人会所 国际品牌健身私家馆， 高端配置游泳池系统，VIP专属一对一服务，打造五星级酒店会所。 情景营销中心 宽阔大堂奢华装饰、现场 音乐/酒水/甜点，细节服 务温馨，整体营造项目风 格一致的氛围。 洋房产品·发展趋势 户型区分更为人性化 客群分成两代人居住、三代人居住，户型设计尽量加大面宽，