哈佛时代全程营销方案.ppt

? ? [项目整体营销策略] 营销核心问题 营销问题： 实行怎样的产品推售策略？ 如何选择适当的推售时间？ 实行怎样的推广方式？ 如何积累与引导合适的客户？ 实行怎样的价格策略？ 实行怎样的促销策略？ 【总体战略】 [本项目各产品线的市场量价机会] 一室 1月 2月 2011年 3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月 Cross万象汇 都市之窗 1期，现存量为216套，月成交15套，到明年底 1室。约2万平米，以月成交20套算，销售到明年底。 本项目1居产品面临较大市场竞争量和较长市场周期，合理的价格策略成为关键 2居产品6月将出现限量稀缺阶段。 都市之窗 Cross万象汇 本项目 唐延公馆 二室 Cross万象汇 都市之窗 2室。约42套，以月成交8套算，5-6月基本货清 2室。认筹阶段货源充足， 本项目公寓市场量价机会分析 区域写字楼市场明年5月底将呈现紧俏趋势 写字楼 剩余20套，预计5月售罄 都市之窗 Cross万象汇 本项目 唐延公馆 1月 2月 2011年 3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月 Cross万象汇 都市之窗 全年货量足 本项目写字楼市场量价机会分析 精装公寓产品明年中旬将面临稀缺趋势，因此本项目在目前市场及客户需求下可 考虑增加此类产品。 1月 2月 2011年 3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月 写字楼 无货量 Cross