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(大量管理资料下载)住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 PAGE PAGE 1 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火? 黑弧-奥美? 红鹤沟通? 东方博文? 揽胜? 博思堂? BOB尽致 2010最新房地产档案集2010房产大师案例集 中禹嘉业品牌营销方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一部分 总引 3 第二部分 品牌营销概念的导入 5 第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念 5 第二节 品牌营销策略构想 7 一、品牌名称建立 7 二、品牌定位推出 7 三、产品品牌策略提出 8 （一）社区规划： 8 （二）社区配套 8 （三）单体户型建议 10 （四）装修部分建议 11 四、广告品牌表现 11 五、企业文化的品牌传播 12 第三节 品牌营销实战构想 14 一、价格策划 14 二、销售策略策划 14 三、付款方式策划 14 四、物业管理服务 14 第四节 海开纪元的资源优势 14 一、为发商提供之服务内容： 14 （二）海开纪元强势资源优势 14 第一部分 总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见，什么人建的房子是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品牌了。 基于上述的原因，实施品牌战略，我们已别无选择，是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择，它是未来房地产企业的立足之本。 现今，在宏观经济与产业结构的调整过程中，房地产是一个充满希望的阳光产业，而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中，才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略，可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之，成功的房地产品牌对开发者、投资者而言，具有强大的投资获利能力，产品促销功能，带动区域和行业经济，引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。品牌创造出来了，房子就好卖了，品牌这只无形的手，牵动着人们的购买欲望。而今，品牌竞争越来越激烈，对发展商而言，拥有品牌等于拥有一块光芒四射的金漆招牌。 建立地产品牌的途径就是传播，传播的方式过于单一，就导致品牌扩张的失败，这也是未来房地产发展的趋势，不仅卖房子，更卖一种情感与文化。通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域，甚至是全国性的竞争，只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒，轻易的由一个地域跨入另一个地域，而没有品牌的房地产将付出沉重的＂入场费＂，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的压力。 随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜明的“卖点”或“点子”，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产品牌塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。 第二部分 品牌营销概念的导入 第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念 品牌名称 品牌特征 企业卖点 对品牌的评述 万科 企业文化 始终保持产品品质和设计优良，始终如一地去 实现客户需要的住宅文化 万科地产品牌意味