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（二）企业家采访习作点评 1、从金融角度看浙江民企 周梅婷 （ 新闻本031） 采访札记 10月2日晚上8：30，我在杭州的舅舅家对舅妈做了一个简单的采访。与其说是采访，倒不如说是一次比较严肃的饭后聊话。之前，我心里就做好计划，不能用“采访”之类的专业用语和亲人进行这次假期作业，所以正个过程是在我舅妈不知情的（即不知目的）情况下完成的，因此聊下来没有让双方很尴尬难堪的事情发生。 我的舅妈在银行工作，在采访过程中，我以我的学校温州人居多为话头开始渐入主题，循序渐进，然后围绕温州机警快速发展这一现象的原因、结果和一些事实例子等问题进行讨论，最后话锋一转，进入温州模式和义乌经济发展模式之间的异同问题，并且就针对义乌的几家有名企业进行了具体讨论，如梦娜、浪莎袜业、新光饰品公司]能达利西服，讨论这些企业生存发展的条件、软硬空间和存在的问题，并且我还知道了其实这些“有实力”的企业内部亏空都很严重，都需要国家资金的不断资助，否则将会牵连很多银行等。从中看出私营企业的经营策略等许多方面的不足。 在整个过程中，我最大的收获是：两个人或多个人的交流必须要有一个认真的态度。还要表现出你对对方的信任和鼓励。当扮演一个听众的角色时，近距离的交谈，最好能看着对方的眼睛，表现出求知若渴的学习态度，对方的话就如流水般滔滔而来。 评 语 很好！已进入采访的较高层次，在谈话中思路清晰，看似不着痕迹，实际始终掌握着谈话的主动权，掌握着谈话的发展发向。要做到这一点，首先是你对问题已经有自己的考虑和认识，实际上是在和对方讨论问题而不是光听别人“摆龙门阵”，做一个被动的听众。短文也写得很流畅。 浙江经济发展的强劲态势是我们每个人都能深切地感受到的，作为全国民营企业最集中的省份，其最突出的特点是什么呢？企业家的成功之道、企业及企业文化的故事还有品牌和经营的故事等都是大家关注的焦点所在。就这些问题，记者采访了与浙江经济息息相关的金融机构的一位人士——金女士。 我们从温州人开始作为开场白。温州经济几年间发展速度之迅猛令所有人折服，是浙江经济的特殊代表。金女士说，这主要归功于温州人的商业头脑。他们能够抓住有利的契机发展经济，对市场的信息能够及时准确的把握并作出迅速的反应，对市场上刚出现的新产品能够很快吸收，继而生产出与之不相上下的产品。 然而，这中间的问题就出现了：有些消费者和生产者认为温州人的这一做法侵犯了产品的知识产权，属于仿制别人的劳动成果。有问题必然就需要解决，那么温州人是采取什么措施来解决的呢？ 金女士介绍说，随着社会的发展，人们的知识水平和文化教育程度显著提高，对产品的消费也开始向更高的层次发展。温州的企业家也已意识到这一点，他们在不断提升自己素质以外，对企业内部整体水平的提高也做了相应的调整，从管理到用人都采取了优胜劣汰的方式，在生产上，引进先进的生产设备，采取科学化管理，提升产品的质量，努力打造自己的品牌。渐渐地形成一种独特的企业文化，这种企业氛围对员工的生活、工作及做人方面都有很大的影响，使员工和企业自然而然的形成一体，有利于企业的长远发展。从另外一方面看，企业拥有廉价的劳动力也是其生存发展的重要因素之一。 有道是：创业容易守业难。现在摆在企业家面前的问题是如何维护企业的老品牌。金女士首先就肯定，诚信是最好的试金石。真正过硬的企业都有很高的信誉度。不过在这方面，我们的企业还有欠缺，因此需要不断的完善；其次就是注意力经济的发展，即产品的形象代言。说到形象代言人，这个创意也可以追溯到温州人，因为这个点子的出处就在温州。它的形式就是聘请社会界或娱乐界的名人为产品做宣传，巩固产品的社会知名度使产品的生命力更加持久。宣传固然重要，但产品的质量还是要严格把关。 说了这么多温州的情况，其实在它隔壁享有国际小商品城市称号的义乌与它相比应该有很多的相同和不同点。 说到义乌的民营企业，他们大致的思想就是“走出去”的新思路。中小企业走出去在中国是一项前所未有的新兴事业，必须审时度势、精心筹划，又要结合实际、不断开启新思路，才能提高成功的可能性，实现企业走出去的快速发展。 国外经验表明：中小企业境外投资初期或发展初期阶段，多数情况下采用境外联姻即合作合资等联合方式比境外独资经营方式更有优势。根据2001年《中国统计年鉴》数据计算，截至2000年，采取联姻方式进入中国的外资项目占外商投资总项目的72.14%。当今世界，企业在竞争中合作，又在合作中竞争，已经成为一种新趋势。企业跨国联姻是企业全球化的一场巨大而深刻的变革，是一种既竞争又合作的新的跨国经营方式。考虑义乌多数中小企业的实际情况，努力运用联姻方式走出去，会更加凸显长处。 除了“走出去”的思路，义乌民营企业还有一个最大的特点就是企业家特别能吃苦。从鸡毛换糖到国际小商品城，这是一个多大的飞跃！看现在这些很成功的企业家无不是从小买卖