山推工程机械股份有限公司营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部I1或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 (保密沦文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：盘：．三导师签名：——日、 期：之竺墨圭!!R 山东大学硕士学位论文中文摘要 山东大学硕士学位论文 中文摘要 随着前身为老牌国有企业的山推股份对建立现代企业制度必要性认识的不断提 高，特别是全球经济一体化和国内市场国际化的形成，使山推股份的管理层、经营者 和企业员工增强了紧迫感和危机感。他们已清醒的认识到，只有不断地进行改革，探 索适合自身发展的科学营销方式，提高自身竞争能力，才能在工程机械行业竞争日益 加剧的今天，建立具有国际竞争力的大企业集团。 工作在公司营销一线的我非常清楚的认识到，在新的形势下，随着外部环境条件 的变化和公司内部体制的改革，公司的营销战略也必须做相应的调整。 本论文从分析山推股份营销战略环境和营销战略能力入手，对山推股份的宏观、 微观营销环境进行了扫描。运用STP战略理论、生命周期战略理论及SWOT模型分析理 论，分析了山推股份营销的外部机会与威胁，评价了山推股份的营销优势和劣势，对 山推营销战略选择的依据进行了总体把握，并提出了战略期内的营销目标。同时，还 提出了山推股份营销战略的总体框架，并就这一战略框架的具体实施提出了具体的措 施。 本论文以定性分析为主，采用比较分析的方法，对山推股份的营销战略问题进行 了实证分析。在定性分析的基础上，辅以少量的定量分析和定量评价。以期分析和判 断更具科学性。本文的研究，对国有改制公司和民营公司具有一定的借鉴作用。 关键词：山推股份 营销战略 服务营销 当奎查兰堡圭兰竺兰苎ABSTRACT 当奎查兰堡圭兰竺兰苎 ABSTRACT SHANTUI Construction Machinery Co．，Ltd．is one of the leadhag Chinese manufacturer of Earth-moving equipment integrating producing,sales and export in china． Thanks to its variety ranges of advanced manufacturing technology and production facilities introduced from Japan，USA，Germany and other developed countries．While occupying 70％of the domestic market share，products of SHANTLrl have already been exposed tO more than 60 foreign countries．competing谢t}I many globe—famous brands all over the world． Since 1986．SHANTUI has provided abroad more也an 1600 unit of heavy·duty equipment，including bulldozers，excavators，scrapers，wheel loaders，motor graders，cranes， tractors，diesel generator etc．all over the world．Sales and service nctworks have been established in South．East Asia,West-Asin,Africa,Australia and South America． SHANTUI has become a known nalne anlong customers in both governmental and private sectors in those countries， With the changes in business alea$，the marketi