万科金域东郡破冰行动营销10944670资料文档.pptVIP

万科·金域东郡 破冰行动营销分享 事业六部C组 取得100%主要原因 前期定位准确 积客量充足 合理价格策略 计价预销控 开盘流程严密 2 3 4 5 1 事业六部C组 计价预销控——营造热销气氛 合理价格策略——消除开盘滞消单位 开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才是重要”已成为绝大部分客户的心态 开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献 SHARE 分享 事业六部C组 合理的价格策略 PART 1 合理均价 客户导向 层差控制 南北控制 充分理解价格表 单位可替代性 营销配合 事业六部C组 本区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法 合理均价 PART 1 价格策略 事业六部C组 与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确 沟通 爬楼 排序 调整 客户导向 PART 1 价格策略 事业六部C组 单位可替代性 42万 84万 47万 45万 58万 56万 72万 68万 63 两房 69 两房 88