太平洋保险产品条款跟产品体系学习资料文档.pptVIP

* 保险期限长，产品功能回归寿险保障本质 * 保险人承担赔偿或者给付保险金 责任的最高限额。 4、保险金额 投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据 保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。 5、保险费 缴费年限 趸缴 期缴 3年、 5年、 10年、 20年、 30年缴 三、功能条款 保单质押贷款 保险费垫缴 减额缴清 合同转换 分红 除了保障，还有什么吗？ 现金价值的定义 保单现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人将投保人所缴保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用，并提存必要的责任准备金后，向投保人退还的保险费。 1、保单质押贷款 80％现金价值6个月 2、保险费垫缴 保单 现金 价值 保险费 利息 3、减额缴清 减份 降保额 一次缴清 4、合同转换 投保人可于保险合同生效满2年后将保单现金价值作为趸缴保险费（办理转换时被保险人年龄所对应新合同的趸缴保费的95％）转换为新合同，转换后新合同不得少于0.5份。 5、分红 现金领取 累计生息 缴清增额 抵缴保费 分红型保单持有人可在合同约定期间， 根据分红保险业务经营状况，分享公司 分红保险经营成果。 红利分 配方式 　　产品的精粹 就藏在条款中 一 二 产品条款解析 个险产品体系介绍 课程大纲 三 银保产品体系介绍 */56 产品体系——总体架构 产品品牌 产品体系 产品体系的灵魂 客户需求与公司战略的联系纽带 体现产品理念，积累产品品牌，支持产品销售 产品组合 产品体系的载体 以不同人生阶段客户的差异化需求为设计依据 选择产品系列，灵活组合 产品组合名称保持稳定 产品系列 产品体系的基础 按保障责任分类，具体产品条款 产品组合的基本产品单元，不断发展完善 产品品牌 产品体系——产品系列 产品组合 产品系列 产品系列是产品体系的基础，按保障责任分类，不断发展完善 寿险　 年金　 短意　 健康 传统 长泰人生 长寿年年 快乐成长保 至尊无忧保 安心无忧保 如意安康 万全安康 分红 金泰人生 金玉人生 鸿福人生 鸿运人生 鸿瑞年年 鸿利年年 鸿发年年 万能/投连 华彩人生 附加险仅突出险种特征，除专属附加险外，不另外给予命名 附加险列举：附加（A/B款）重大疾病保险、附加金泰人生重大疾病保险、附加定期寿险等 人生 年年 保 安康 责任保障 产品形态 产品体系——产品组合——市场细分 少儿阶段 起步阶段 （含刚结婚） 结婚有子 接近退休 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 少儿阶段 富裕人群 女性人群 主力市场 产品品牌 产品组合 产品系列 按照年龄、收入、性别细分市场 市场细分是产品组合的依据 特定人群 福宝宝 人生第一季 人生第二季 人生第三季 人生第四季 福盈门 福满堂 老来福 特定市场 丽人福 财福汇 产品体系—产品组合——固定组合名称 产品品牌 产品组合 产品系列 依照细分市场，确定固定产品组合名称 主力市场 第一季 第二季 第三季 第四季 风险需求 教育经费、成长中的健康、父母的爱 未来父母赡养、未来发展、疾病防范、还贷 家庭责任、负债增加、亚健康、父母赡养 自身的保健、养老、子女成年 组合名称 福宝宝 for kids 福盈门 for young 福满堂 for family 老来福 for elders 特定市场 风险需求 女性健康、经济独立、对子女的爱 财富保全、财务规划、健康服务 组合名称 丽人福 for ladies 财福汇 for wealthy 产品体系—产品组合——组合示例 产品品牌 产品组合 产品系列 保障责任（示例） 险种组合（示例可调整） 两全＋重疾+保费豁免 福人生 + 附加（B）款重大疾病+附加少儿 保费豁免 终寿+重疾＋定寿 金泰人生（B） + 附加长安（A）+ 附加金泰人生重疾 终寿＋重疾 金泰人生（B）+ 附加金泰人生重疾 两全（可转年金）＋重疾 金玉人生+附加（A）款重大疾病 两全+重疾 阳光丽人+附加阳光丽人疾病保险 终寿+重疾+两全 金泰人生（B）+附加金泰人生重疾+鸿福人生 产品体系的载体 以不同人生阶段客户的差异化需求为设计依据选择产品系列，灵活组合 产品组合名称保持稳定 福系列(for you) 福宝宝 福盈门 福满堂 老来福 丽人福 财福汇 产品体系—产品品牌——品牌主张 产品品牌 产品组合 产品系列 我司的个人寿险产品品牌主张 人生四季： 按人生四个阶段对我司主力个险市场进行区隔 以人生阶段的不同保障需求来引导需求 不同人生阶段有不同的主推的产品组合 有