推广、主打款式目标计算法介绍.pptVIP

做推广时还需要做一些分析. 一.赠品的成本,如果说赠品的成本很高,如果全数由我们自己承担的话,那毛利就会很低.我们可以采取”换购”或提高推广送礼金’额的方式来保障推广的利润. 二.推广礼品的吸引力度---礼品有没有一个买点可以让”顾客去为了礼品而选购”呢?这也是推广能否成功的很重要因素 三.推广的价格---根据当季货品的价格而订立推广送礼的价格.合理的价格能给活动带来很大的帮助. 推广/主打款式目标计算法 每日主打款的计算方法 (准备工作):经常统计畅销前10-20大的款式金额占比, 以此为依据,是订立每天主打款的目标参考数据 订立依据: 在日常销售中,根据其款的正常销售占比情况作为参数外,还要加入内外因素(例如:天气的影响,节日因素,断码,刚大量到货,陈列的变动……)来订立一个合理,可达至性的目标. 货品毛利的计算方法 毛利:货品售卖后去除货品成本的余额 例:某款货品的零售价是$119 其成本价是$71.4 那么成本是多少$?? 货品的毛利=售价-成本价 =$119-$71.4 =$47.6 推广货品的毛利 一店做某款裤子8折优惠 原价为$119, 6折进货.推广前3天销售12条 它在推广期间3天买了20条, 请问. 此款推广前的毛利额是多少?推广后呢? 推广前: 毛利=货品的销售金额-成本价 (119 -119 x 0.6) x 12= 571.2 推广后 毛利=货品的销售金额-成本价 (95.2 – 119 x 0.6) x20 =476 推广前: 毛利=货品的销售金额-成本价 (119 -119 x 0.6) x 12= 571.2 推广后 毛利=货品的销售金额-成本价 (95.2 – 119 x 0.6) x20 =476 如何订立推广目标一.数据分析 是一个计算过程，用以衡量推广策略的成效。 我们来认识一下: 毛利 ? 毛利率? 持平件数 ? 毛 利 = 零售价-进货价 毛 利 率 = [（零售价-进货价）/零售价]/100% 总体毛利 = 销售总额*毛利率 持平件数 =原销售数总毛利额 / 现毛利单价 赠品推广占比率=(推广金额/总营业额）*100% 一店做某款裤子8折优惠 原价为$119, 6折进货.推广前3天销售12条 它在推广期间3天买了20条, 请问. 此款推广前的毛利额是多少?推广后呢? 推广前: 119 X 12 =1428 毛利=货品的销售金额-成本价 (119 -119 x 0.6) x12= 571.2 推广后: (119 x 0.8)X20=1900 毛利=货品的销售金额-成本价 (95.2 – 119 x 0.6) x20 =476 件数升幅: (20-12)/12x100%= 66.6% 金额升幅: (476-571.2)/571.2x100%= -16.6% 不要让数字 迷惑你……  一店做某款裤子8折优惠 原价为$119, 6折进货.推广前3天销售12条 它在推广期间3天买了20条. 推广后的毛利额$476.推广前$571.2 请问:我现在3天内要买多少件才能持平毛利呢? 推广前的单件毛利额是:119-119*0.6=47.6 推广期的单件毛利额是:95.2-119*0.6=23.8 现买的每件毛利 x ?? 销售件数 = 571.2 销售件数 = 571.2/23.8 = 24件 得出公式: 持平件数 = 原销售数总毛利额 / 现毛利单价 推 广 推广的好处 推广的好处 增加销售 给客人优惠的感觉 介绍新产品 增加市场竞争力 促销库存量大的货品 　　　如何订购推广赠品数习题一： 国庆推行买满238元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢? 注:之前有同类的推广,礼品占比可高达45%（只作参考依据） 其他疑问？ 赠品成本．赠品的吸引力，推广价格 如何订购推广赠品数 赠品的计算公式: 赠品=预估销售额 x 预估赠品占比 / 赠品金额 预估送出赠品所占最低金额 答案: 赠品=预估销售额*预估赠品占比/赠品金额 =120000x0.45/238 =227个 习题二： １.国庆推行买满2