万科创意西街商业街12期营销操作思路-35ppt-合富辉煌资料文档.pptVIP

营销节点及目标 客户经营策略 推广策略 价格策略 营销工作计划 客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 目前现状 建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息 门头招牌统一为“万科创意西街”（由广告公司设计），传播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售” 商业街街区休闲小品 商铺地面点缀铺装 让人眼前一亮的街头艺术，能令商业街人气陡聚。 商业灯光包装 二、价值引导 三、推广策略 四、价格策略 活动营销 项目组进场 客户梳理、拓展 一期开始蓄客 一期开盘 客户拓展、积累 商铺持续发售、签约 10.19 10.26 11.18 12.31 实现销售目标 西街庭院样板区开放 西街花园二期入伙 长沙市秋季房地产交易会 西街庭院开盘 商铺销售节点 工活程动 节 点 以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入 活动当天通过派发单张及折页对商铺进行现场推介 活动当天通过加强现场气氛，让投资客户感知万科西街未来前景及人气，从而产生购买欲望； 销售代表引导客户对价格和商铺投资价值进行判断，采用集中发售方式，造成现场抢购的局面，利用良好的销售氛围促成快速成交。 凡在项目住宅或商铺开盘、住宅入伙活动期间购买商铺均享受5000元的优惠。 2007-10-20 万科创意西街商业街(1、2期) 营销操作思路 目 录 项目二期