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本篇日志因为威力太大,通常是都不敢公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!
随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。?不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
接下来我要送给在座各位一句话:?“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
答案:自己?一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;?二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;?三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗??五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗??六、让自己看起来像一个好的产品。?面对面之一?◎为成功而打扮,为胜利而穿着。?◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
答案:观念?观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。?念——信念,客户认为的事实。?一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢??二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、?三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。?四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。?记住?是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;?我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
答案:感觉?一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;?二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;?三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。?四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;?五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。?你认为,要怎样才能把与客户
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