万科房地产品牌建立跟道博思堂--房地产资料文档.pptVIP

BIRTHIDEA博思堂广告 地产品牌建立之道 一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要 一、关于地产品牌 ★地产为什么需要品牌？ 1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路 未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌. ★什么是地产品牌？ 按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系 并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中 维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好 ★地产品牌的十大关系 地 产 品 牌 产品及名称 发展商/投资商 竞争者 开发历史 消费者 促销 广告 包装 通路 价格 这十大关系构成了一个品牌独有的资产. 二、万科品牌透析 ★万科品牌发展阶段论之一 （业务轨迹） 1988~1991 多元并进 1991~2001 主力地产 2001~2004 单一化 关键词： 上市；物业管理；优质；精品 关键词： 加法到减法；跨区域；白领；职业经理人；子品牌：城市花园/四季花城 关键词： 万科地产在中国；15城市；规模化；Made in Vank