万科经营模式分析解析资料文档.pptVIP

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。 房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。 “第三种”营销渠道 万科房地产的营销渠道 开发商 消费者 代理商 独家销售代理 网络营销 包销商 中介商 经纪人 网络是当今信息传递的主流，万科地产通过网络这一覆盖面很广的平台，利用广告，宣传片，图片论坛等在各大网站上宣传自己的楼盘，并有自己的网站， 如万科的金域蓝湾，城市花园等。这样我们可以了解到万科的产品，品牌即形象。 网络销售 沈阳搜房网 万科开发商控制了开发和经营的全过程，开发出楼盘，招募直销员，直接寻找目标客户，将房子推荐并卖给消费者，没有中间环节。这种方式能够满足顾客的个性化需求，进行双向交流，同时也减少了成本。 通过直销渠道，它旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”、“情景花园洋房”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱 。主要的消费群体是中高层收入人群，他们追求生活品质和质量。 方式：咨询电话，房地产展览会，现场接待，促销活动，上门拜访