明确生命周期各阶段的场特征及营销策略-Read.pptVIP

●积极作用 ●居安思危，保持清醒 ●成功无限，永远创新 ●明确特点，应对挑战 ●预测市场，掌握先机 五、PLC各阶段的研判 ●对比类推法 ●调研分析法 ●销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 六、 PLC各阶段的营销策略 ●导入期营销策略 ●成长期营销策略 ●成熟期营销策略 ●衰退期营销策略 导入期营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 缓慢渗透战略（Slow-penetration strategy） 快速渗透战略（Rapid-penetration strategy） 缓慢掠取战略（Slow-skimming strategy） 快速掠取战略（Rapid-skimming strategy） 成长期营销策略 ●调整4P 成熟期的营销策略 ●市场改良 ●产品改良 ●营销组合改良 “三个改良” 衰退期的营销策略 ●集中策略 ●维持策略 ●榨取策略 七、PLC的启示［1］ 课堂思考2 请您对PLC理论的观点发表自己的评价意见。 PLC的启示［2］ ●消极作用 ●理论抽象 ●界限模糊 ●指导滞后 PLC的启示［3］ 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶