伟业-北京长河玉墅价格体系报告-65.pptVIP

价格体系 定价原则 麦卡伦地 结合整盘品质及影响价格的各因素，将本项目八个组团所有单位分为七档。 充分考虑到影响价格的因素并暂不考虑本项目的开发周期、现场环境及销售价格策略而进行静态的、客观的评分，对每档得分与权重进行加权评分，进而计算出各档位别墅的单位面积售价 我们将八个组团各档位的均价还原至各组团中，并得到各组团的均价 价格水平说明 价格水平说明 注：以上数据均查自北京房地产信息网 截止日期到2005年4月20日 表中销售面积包含地下室面积，均价也为整栋别墅的均价（含地下室） 北部区域市场价格水平说明 由区域市场价格水平可以看到： 长河玉墅在亚北别墅区域的销售价格尚不具备市场竞争力 且销售价格与部分中央别墅区具备投资价值项目相持平 在亚北地区比本项目销售价格高的项目只有麦卡伦地和纳帕溪谷 由区域市场价格水平及成交比例可以看到: 成功的销售案例 合理的 销售价格策略 开盘期 完好的现场形象支持 强劲的 产品竞争力 结论 区域内目标客户对产品的销售价格较为敏感 本项目13500元/㎡的整体均价水平在北部市场中尚不具备竞争力 如整体均价高于市场价格水平,需要产品具备一定的市场竞争力 销售环境的完善、社区人文景观的完善对提升项目形象和价格是最有利