喉痛灵策划全案2（市调部分）.doc

PAGE PAGE 6 狼王嚎言：狼王出战，必以正合，出奇制胜，操手即为绝杀！ 狼王嚎言：狼王出战，必以正合，出奇制胜，操手即为绝杀！ 百神喉痛灵策划全案 市调部分 北京金梦工场策略机构 一、营销环境分析 1、目标市场宏观环境分析（以黑龙江，吉林、湖北为例） ■人口总量 黑龙江省2005年全省人口数为3820万人。 吉 林 省2005年全省人口数为2761 万人。 湖 北 省2005年全省人口数为6031万人。 ■人口构成 2005年黑龙江省0-14岁的人口为697万人，15-64岁的人口为2792万人，65岁及以上的人口为200万人。 2005年吉林省0-14岁的人口为391万人，15-64岁的人口为2116万人，65岁及以上的人口为208万人。 2005年湖北省0-14岁的人口为1146.5万人，15-64岁的人口为4432.8万人，65岁及以上的人口为451万人。 ■经济发展水平 黑龙江省 2005年人均GDP 14430元人民币； 吉 林 省 2005年人均GDP 13310元人民币； 湖 北 省 2005年人均GDP 10752元人民币。 ■人均收入状况 黑龙江省2004年城镇居民人均可支配收入达到7471元，农村居民人均纯收入达到3010元。 吉林省2004年城镇居民人均可支配收入达到7840.6元，农村居民人均纯收入达到3000.4元。 湖北省2004年城镇居民人均可支配收入达到8023元，农村居民人均纯收入2897元。 ■消费习惯 黑龙江：有钱就花，而且还特好面子，销售人员的推介往往都是有效的。 吉 林：由于受教育程度相对较高，理性消费意识较强。 湖 北：人均收入较少，消费支出较高，对品牌商品的喜好程度相对要高。 ■消费水平 黑龙江省2005年城镇居民人均消费支出8273元，农村居民人均消费支出2640元。 吉林省2005年城镇居民人均消费支出6650.99元，农村居民人均消费支出2640元。 湖北省2005年城镇居民人均消费支出6736.6元，农村居民人均消费支出1813.4元。 ■文化背景 黑龙江省第五次全国人口普查结果表明。接受大学(指大专以上)教育的177万人，占4．8％；接受高中(含中专)教育的512万人，占13．88％；接受初中教育的1434万人，占38．87％；接受小学教育的1153万人，占31．26％。 吉林省第五次全国人口普查结果表明。接受大学（指大专以上）教育的134.38万人，占4.93%；接受高中（含中专）教育的411.26万人，占15.08?%；接受初中教育的973.54万人，占35.69%；接受小学教育的916.55万人，占33.60%。 湖北省第五次全国人口普查结果表明。接受大学（指大专及以上）教育的231.94万人，占3.9％；接受高中（含中专）教育的749.39万人，占12.6％；接受初中教育的2041.47万人，占34.31％；接受小学教育的2107.19万人,占35.42％。 2、微观环境分析 （1）市场规模 ■当前市场规模和消费者现实购买量 广州时普医药信息有限公司（CMH）监测数据统计显示，咽喉用药市场2005年销售额达32.6亿元，较上年的28.7亿元上升了13.6%，保持了10%以上的增长。 ■潜在市场规模和消费者潜在购买量 咽喉疾病市场每年有10%左右的上升空间，由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加。整体计算，在38亿元左右。 ■消费者总量 据权威部门统计，中国咽喉系统疾病患者约占总人口的3.9%，而50岁以上的患病人群比例高达15%。近年来，随着空气污染加剧以及受不良生活方式的影响,咽喉疾病患者已由最初的烟民、矿工、教师等特殊群体逐步向普通人群扩散。咽喉用药消费群体近1亿。 ■市场既往的变化规律和未来的发展趋势 咽喉类药品从类型上可分为保健和治疗两类。以往市场占有率较高的产品大多是保健型产品，但近年来治疗型产品或治疗兼保健型产品发展势头迅猛。可以预见，以治疗为主的市场将是未来几年咽喉药市场利润增长的战略制高点。紧扣咽喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成“第一概念”，将成为抢占市场的重要手段。 （2）市场构成 ■当前市场的主要同类产品 金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚含片、华素片、慢严舒柠、吴太咽炎片、黄氏响声丸、康炎灵、清喉利咽颗粒、银黄颗粒、利咽解毒颗粒等。 ■各产品占领的市场份额 全国咽喉用药前十位品牌及份额比较 排名 2004年前十位品牌 市场份额 2005年前十位品牌 市场份额 1 金嗓子喉宝