家家电美的空调大型营销促销活动.doc

山东美的制冷产品销售有限公司文件 冷鲁（空）促销字[2011]032号 签发人：王新亮 关于开展“千亿美的，大惠齐鲁”促销活动的通知 美的空调各指定经销商： 为热烈祝贺美的销售突破1000亿元，同时为答谢山东人民多年来对美的的支持与厚爱，美的空调现决定开展“千亿美的，大惠齐鲁”大型促销活动，具体如下： 一、活动时间：2010年11月20日—21日 二、活动主题：“千亿美的，大惠齐鲁” 三、活动内容 （一）、节能惠民 系列 型号 一票 买断价 大惠 促销价 以旧 换新价 GC (R2/E1) 23GC(R2/E1) 1800 1899 1709 26GC(R2/E1) 1900 1999 1799 35GC(R2/E1) 2280 2399 2159 51GC(R2/E1) 4080 4299 3949 72GC(R2/E1) 5040 5299 4949 72GC(R2/E1)-S 5140 5399 5049 1、特价优惠，限量买断 说明: 限量供货以前期（8月1日—11月17日）提货金额（不含工程机）为基数，按总量1套/5万标准执行，且须于11月18日—19日期间全部提货完毕，过期作废。 因GC系列货源有限，故先提先得，严禁负卖。一旦GC断货，由IA/IB系列代替，价格挂机顺加50元/套，柜机顺加200元/套。 2、终端返现，买断补提 系列 型号 买断 补提价 大惠 促销价 以旧 换新价 FC(E1) 23FC(E1) 1900 1999 1799 26FC(E1) 2000 2099 1889 32FC(E1) 2280 2399 2159 35FC(E1) 2380 2499 2249 说明： 限量供货以前期（8月1日—11月17日）提货金额（不含工程机）为基数，按总量1套/5万标准执行，且须于11月18日—28日期间全部提货完毕，过期作废。 以上促销机型为终端返现，经销商若仓库有货则按以上“大惠促销价”销售后按以上“买断补提价”补提兑现返现资源；若无货则直接按以上“买断补提价”提货销售。若经销商不补提以上机型也可补提“家电下乡促销机型”（另见通知）。 活动结束后，请经销商于23日前上交《活动台账》作为补提核销依据，《活动台账》务必做到真实、准确，且要求按“挂机补提挂机、柜机补提柜机”原则进行。 （二）、家电下乡 1、柜机风暴（限量买断）：不用下乡补贴，价格一步到位 特惠机型 买断价 统一 零售价 大惠 促销价 备注 RF7.2W/LDY-GA(5) 4600 5299 4999 3匹电辅冷暖柜机：商用技术，居家享受 说明：以上机型限量供应，每乡镇客户仅限10套。 2、下乡新品，买断促销 系列 型号 买断 补提价 国家 招标价 风暴 促销价 经销商利润 备注 绿色变频 26GW/BP2DN1Y-M(3)(H) 2499 2999 2499 约400元 风暴促销价为家电下乡补贴后价格 春风得意 26GW/DY-JE(E2)(D) 2199 2699 2199 约400元 33GW/DY-JE(E2)(D) 2399 3099 2399 36GW/DY-JE(E2)(D) 2499 3299 2499 银福星 51LW/DY-JE(E2)(C) 4499 5899 4299 约600元 瑞福星 51LW/DY-JE(E2)(E) 4499 5899 4299 约600元 鸿福星 72LW/DY-JF(E3)(G) 5400 5999 5299 约720元 说明：因JE(E2)(D)挂机系列货源有限，故先提先得，严禁负卖。一旦JE(E2)(D)断货，由JE(E1)(D)/JE(E1)(E)/JE(E1)系列代替，价格顺加100元/套； 3、下乡零售奖励：为抓住冬季销售时机，同时提高经销商利润，若经销商在冬季攻势期间（11月1日—12月20日）终端零售并录入国家下乡信息系统合格的新家电下乡型号达到40套以上，我司则给予挂机30元/套、柜机60元/套的销售奖励。 五、活动要求 1、因货源有限，故请各经销商预先提货，否则引起的顾客纠纷我司概不负责。 2、本次活动由于价格低、销量大，为防止二次销售，要求各经销商严格执行“不安装、不送货”的原则，否则因此产生的窜货责任由经销商承担。 3、 以上促销机型均同时享受相应回款奖励。 4、前期下发的29号文促销方案与本活动同时进行。 特此通知。 山东美的制冷产品销售有限公司 空调营销中心