康怡花园项目提案（最终）.ppt

项目定位——市场地位+支撑点 以高品质打造首座城市纯高层豪宅 高层生活、高层品质、高层物业、中心地段 政府主导、知名企业规划、设计、景观。 与“多层+高层”清晰区分 五种集中认购模式 排号蓄客模式 房源锁定模式 网络摇号模式 批量挤压模式 直接认购模式 签约回款保证 公关活动详解——售楼部开放暨产品推介会 活动目的： 广而告之现场售楼部对外开放信息，展现本项目工程进度， 通过现场包装展示，增强客户对项目感知度； 通过产品推介会，全方位加强前期积累客户对本案的认知度及感受度，在开盘前期对客户进行心理上的刺激及压迫感，增强客户购买信息，为开盘解筹做好铺垫； 活动地点：售楼部现场 活动内容： 邀请之前累积意向客户参加； 售楼部开放剪彩活动； 参观售楼部现场； 由开发商、建筑设计单位、景观规划单位、施工单位、物业公司等对产品的开发理念、科技应用、建筑风格、景观规划、工程质量物业服务等方面做出详细阐明，让客户在近距离产生直观感受。 案场包装策略体系 销售部内部体验展示 客户到访体验系统 听觉 神秘感 视觉 味觉 嗅觉 触觉 尊贵感 时尚感 品味感 细致感 ?安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。通过在销售中心的安全感体验，让客户从一开始就对本案产生信任感，从而建立起安全感。 建议—— 销售中心保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用高级保安服装制服，同时建议设置一定女性保安，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?舒适感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?尊贵感 尊贵感可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间建议播放视频 视觉——国内外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 嗅觉——销售现场设置熏香，渲染高贵、优雅气氛，建议选用檀香 触觉——卫生间设置洗手液、润肤霜、棉签、毛巾等用品；马桶设置一次性纸质坐垫 【客户到访软环境体验系统】分解说明 【客户到访软环境体验系统】接待中心杂志设置建议 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?细致感 饮料——客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 环境包装体系展示 停车场包装 主景观包装 入门系统 接待系统 企业展示系统 沙盘区 洽谈区 水吧 VIP室 签约室 财务室 办公区 会所展示 影音展示 样板区 休闲区 售楼部外围包装 售楼部内部包装 销售部外部体验展示 售楼部门头包装，醒目、大气。 售楼部外核心水景 售楼部外休息处 通过售楼部门头包装及核心水景，展现项目大气、品质、高档次； 通过休息处，传达项目细致，雅致品质形象及多功能表现； 通过广场倒旗，营造现场节日感，加深来访客户对项目的记忆点； 售楼部外活动区 道路指引系统 在项目地边206国道设立道路指引系统，指引来访客户 反光字体，突出白天及夜晚不同的效果 创意导示系统： 利用创意元素，吸引 过路客户目光，让人 产生过目不忘的效果。 异型设计，吸引注意 现场环境之入口 售楼部大门，高大、厚重感强 接待台，醒目、夺人眼球，奢华的品质感 形象墙，展示开发商企业发展历程及奖状，设计新颖，灯光效果突出 现场环境之休闲区 报刊架 客户留言互动 客户摄影展示 样板间体验点： 通过实景样板间强化户型优势，体现户型效果，冲击客户眼球； 实景样板间呈现项目形象感、品质感； 工法样板间，现在项目产品细节、施工工艺、科技应用，让客户对项目了解更加透彻。 实景样板间 样板展示体系 工法样板间 豪华奢侈风格 简洁中式风格 庭院样板展示 工艺技术展示 科技应用展示 实景示范区展示 样板间包装 实景样板间 豪华奢侈风格 注重空间亮度、在细节处理上要体现精致； 色彩上以金、黑色为主，体现富贵、高雅的感觉； 装饰元素应用加入奢华品概念； 空间感有序、不宜跳跃性过强。 简洁大气中式风格 色彩上简洁明白，对比度高，黑白色搭配呈现中式文化泼墨山水画元素； 屏风、壁画、背景墙等利用代表型符号体现中国元素； 细部空间处理上，以高档木材装饰为主； 整体空间感强、不易过于繁琐、在细微的符号上体现出中式文化的感觉。 实景样板间庭院部分展示 注重对庭院部分，及空中花园部分的表现 样板间包装 工法样板间展示 用清水样板房或售楼处工法