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论房地产营销策划中的文化习俗运用 摘要：本文主要以系统分析的方法,对住宅类文化地产的目标、功能、结构等作了深入系统地研究。 首先，在综合分析目前提出的“文化营销的各种定义的基础上,对其内涵和外延进行探讨,以减少“房地产文化营销“这一概念的模糊性和主观性, 引言 营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分，近年来房地产市场发展势头迅猛，各项制度也日趋规范完善，消费者也渐渐理性和成熟，然而开发企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争，也由于信息的畅通化和市场机制的完善，使得相互间的模仿和借鉴的速度越来越快。同时，随着生活与消费水平的不断提高，人们已经不满足于基本的居住需求，开始追求更高层次的文化精神享受，在这种情况之下就要求开发商在营销策划中开发一套独特的、系统的模式，文化营销应运而生。 什么是文化营销 房地产营销策划通常是指房地产企业以经营为方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场目的的过程。 在产品同质化程度日益加深的今天，文化已经越来越成为企业区隔于竞争对手，打造长期的差异化营销优势，形成企业核心竞争力的重要因素。[1] 钟诚. 文化营销研究 [D]. 武汉: 武汉理工大学， 2007:文化营销是指有意识地发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念,并通过与消费者及社会文化