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颠峰花桥项目推广策略
——前期媒体计划
一、媒体推广策略
针对本项目的特殊性,以及对市场的调查情况,考虑先从特殊媒体入手,先针对部门特定人群做小范围推广。根据本案的目标客户群定位以及地理位置,我们在媒体上选择有较强针对性的载体,对本项目进行推广。通过对花桥国际商务城的投资诉求,来打动消费者、获得认同,树立品牌形象。媒体选择上,以目标客群所感兴趣刊物为主,降低大众媒体投放,同时在区域内进行宣传,实现销售和品牌的双赢。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
推广思路:
寻找目标客群——形象引导产品——确定目标客群——吸引客户——项目及产品导入——筛选出目标客群——产品的深入推广聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
针对本项目的目标客户群主要是投资客,他们拥有固定的圈层交流,经常出入的高档会所,阅读固定的内部期刊读物。我们在相应DM杂志头发广告,将起到一般的报纸媒体的投放不能达到效果,实现圈层营销。在DM杂志的制作上,图文并茂,制作新颖,让人耳目一新,配图上,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆,引导消费者重复阅读,甚至推荐给周围的人。 把项目概念引入市场,树立项目第一印象。通过这一阶段的推广,突出项目定位,塑造项目形象,激发并吸引顾客对项目的兴趣。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
在节日和重要节点召开活动,凸显项目高度、层次、实力,选址可以在知名的会所、星级酒店等。利用不同阶段进行相关的活动,提升本区域人气,增强项目关注度,保持客户兴奋点。主要包括参加政府招商活动、召开外包服务高峰论坛以及产品推介会。通过相关的活动,精准确定目标客群,然后对其进行本项目的产品引导宣传,吸引客户的更高关注。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
因本项目具有特殊性,本阶段媒体推广策略较为特殊,具有以下特点:
目标受众“精准”
广告目的“精确”
诉求概念“精致”
创意表现“精巧”
文案撰写“精简”
画面表现“精美”
媒体计划“精实”
整合推广传播组合:圈层营销+公关活动
精确打击:圈层杂志
公关活动:政府招商活动 外包产业高峰论坛 产品推介会
广泛打击:报纸广告
DM杂志广告,建议每月一期,以做专题和广告的形式带出项目宣传。结合公关活动双重推广,做到有针对性的精确打击。可与高尔夫球会、马术协会,游艇等相关协会合作,进行一些公共活动,也可以赞助或冠名其举办的各类活动,与他们合作,以达到宣传本产品的目的。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
附加策略:
与报刊杂志合作,协议采取可夹带方式进行宣传,但楼书目前计划印刷1000册,远远不够随杂志夹带,而且其成本较大,不考虑此方式。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。
二、目标客群分析
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