单元一销售管理认知.pdfVIP

单元一 销售管理认知 通过本单元的学习，学生应能够掌握销售的含义及要素，掌握销售管理的含义、内容和 程序；理解销售与营销、销售与推销、营销与推销的关系；了解中国销售的历史及发展趋势， 了解销售管理的未来发展趋势；熟悉销售管理主要岗位、职责及任职要求。  1）销售的概念及要素。  2）销售管理的含义、内容和程序。  3）销售与营销、销售与推销、营销与推销的关系。  4）销售管理主要岗位、职责及任职要求。  1）能运用销售、销售管理的基本原理去理解企业的销售活动。