王老吉营销攻略.docxVIP

摘要：的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。? 王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一亿广告费，不管从公关角度还是慈善角度，都必须赞叹一下。借助这次事件，王老吉也为自己的新产品做好了前期的推广，就是通过看似网友的发帖表示新产品将会热销。 关键字：四川地震 王老吉 情感诉求 2008年5月12日14时28分04.0秒，全国人民乃至世界人民的眼光都聚集到了四川。这时的四川牵动着13亿中国人的心。“众志成城，抗震救灾”把13亿中国人的心凝聚到了一起，让13亿中国人化悲痛为力量。在这举国悲痛的日子里，企业家们慷慨解囊与灾区人民同呼吸共命运。 从广告学的角度看，企业家们的行为和举动无形中为自己的企业或公司做了一次很好的形象宣传，通过“抗震救灾，众志成城”这一情感诉求让自己的产品得到了消费者的青睐。 现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 许许多多甜蜜的爱情、温馨的家庭、珍贵的友情在这次地震中遭到了毁灭。“心系灾区人民”这一句话包含着13亿中国人的同胞之情，包含着13亿中国人的爱国之情，包含着13亿中国人的互助之情。“心系灾区人民”这一句话反映了全国人民对甜蜜爱情、温馨家庭、珍贵友情的追求。 5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。 不久，腾讯网就流行这样一段话“做官当如温家宝，全国人民说他好！ 经商当如陈光标，自费救人品德高！ 饮料当喝王老吉，捐助灾区数第一！造楼当学汉龙祥，不计利润好质量！ 购物请到大润发，海峡两岸是一家！ 教师应学谭千秋, 张开双翼护学生!一杯可乐两元钱，肯德基里卖六元。一个土豆切成条，做成薯条又七元。两片面包一块肉，夹成汉堡卖几元？外商赚钱不算少，地震捐款捐多少？不捐难赚中国钱，磨磨蹭蹭捐一点。哪有民族企业好？患难之下见分晓。不见经传王老吉，一捐就捐一个亿。兄弟姐妹醒一醒，一脉相连血肉情。食品饮料日用品，国产不比洋货差。从此改喝王老吉，不媚洋货买国货。中华儿女一家人，民族振兴靠国人。各位朋友转一转，莫枉做个中国人！” 5月23日王老吉在市场上卖断货了。究其原因，商家们给出了出乎人们意外的答案:5月18日晚，央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”现场，王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币，创下国内单笔最高捐款额度。这一善举，感染了民众，也刺激了消费者对王老吉的热情。 在加多宝的发展壮大过程中，对社会问题的关注一直贯穿始终。在过去的十年间，无论是在非典期间的付出，以及持续了八个年头的以资助贫困生为主题的“学子情”活动，王老吉一直笃行的是推定并体行改良性的变革。 而作为饮料行业的翘楚，王老吉也将商业运营与企业公民责任进行了很好的平衡，始终把有益社会、关注民生作为企业发展的理念。持续八年的“学子情”活动，将自助和助人的信念贯彻始终，为企业、贫困学生、热心公益的个体建立了互助学习平台，让关爱和帮助始终延续和传递下