辽宁广达福美来轿车营销组合策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

东北大学硕士学位论文 东北大学硕士学位论文 摘要 辽宁广达福美来轿车营销组合策略研究 摘要 近年来，随着中国宏观环境的不断改善，国民收入水平的不断提高，人们消费 意识的不断转变，加之车改等政策的实施，国内轿车市场的消费呈现了“井喷”的 增长局面，汽车进入家庭的步伐加快。中级轿车作为汽车市场的生力军，因合理的 市场价格及产品定位受到青睐，市场份额由2002年占乘f}l_|车市场的18％快速上升到 2003年的30％，随着2003年下半年凯越等新款中级轿车集中下线，该细分市场的 增长幅度更为明显。许多专家认为，中级轿车市场的市场份额在两年内会上升至整 个乘用车市场的405，销售达到100—120万辆每年。巨大的I仃场潜力吸引了众多汽 车生产厂家的关注及参与，中级轿车品种之丰富，新产品下线频率之快，竞争之激 烈给众多汽车生产厂家及商家带来了机遇的同时也带来了更多的考验和压力。 辽宁，’。达汽车销售服务有限公司(以一F简称“r达”)作为海南马自达销售有 限公司(以下简称“海马”)福美来轿车的授权经销商，如何在福美来轿车产品性 价比优势越来越不明显，产品质量、配置与竞争对手越来越接近的形势下，依托良 好的营销策略和服务赢得竞争的主动，有效抵抗别克凯越轿车、北京现代伊兰特轿 车的影响，强化福美来沈阳另 家授权经销商辽宁通达公司的同盟军作用，弱化辽 宁通达公司作为竞争对手的不利影响，实现既定的销售t：t标，取得良好的社会效益、 经济效益，关系到公司的长远发展。 本论文立足我国汽车市场的现状和广达的实际情况，将现代营销理论同广达实 践相结合，深入分析了广达面lI每的内外环境，明确，J。达所耐临的机会与威胁、优 势与劣势，在对市场进行细分和确定目标市场的基础上，制定出了符合广达长远发 展需要的营销策略，并对服务、定价、分销、促销、关系营销策略分别进行了论述， 为』“达正确应对市场竞争形势，找准定位，在竞争rIJ求发展，提供了一些有益的探 索。 关键词福美来轿车 中级轿车服务营销组合策略 东北大学硕士学位论文 东北大学硕士学位论文 Abstract Abstract In recent years．with the improvement ofthe macroscopical envirment and people’s income，people’s ideas about consuming kept chaging gradually，meanwhile，new policy for the auto industry had been implemented．these leads to a highly development of the auto market，and the pace of the increase of the buyers keeps going faster Intermediate cars，as the new power of the market，received good graces because of the reasonable price and positioning Between 2002 and 2003，the quotient on the market got a rapid increase from l 8％to 30％Later in the year 2003．10ts of New type of the intermediate cars had been put into the market．thus the increasing extent of the fractionizing market could become more and more obvious Many experts forecast that the market quotient of the intermediate cars will raise fo 40％in the auto mobile market． that is to say．1 million or 1 2 million intermediate cars can be sold． The great potential of the market attract a lot of attentions and participations of the producers The abundant types，fast pace of the new cars’ entrance，furious compitetion bring the producer and dealer not only n