家装（设计师）渠道开发与合作.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 盛斌子介绍：　　 　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 　　　　 　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）　　　 　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销?传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） ——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》 　　——手邮箱shengbinzi@ 家装（设计师）渠道开发与合作 【课程对象】 建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商 【课程目标】 设计师渠道几乎是家居建材行业的主流渠道之一，关于这类的课程相对较少，很重要的原因之一是培训老师对此模块涉足的不多，盛斌子老师常年在企业一线从事销售工作，对设计师的推广有其独到的体会，通过盛老师的课程，您将掌握关于“家装的渠道的基本知识”、“如何有效的拓展家装渠道”以及“家装推广的活动要点”三大模块的知识。 【培训方式】 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 家装渠道简介 家庭装修流程 家装渠道合作对象 家装设计师渠道现状 家装渠道操作难点 家装渠道拓展攻略 信息搜集 拜访接触 了解需求 建立客情 服务跟进 维护拓展 业绩提升 设计师活动推广要点 推广活动的目的 推广活动的形式（原创观点） 大师论坛，大规模品牌推广 小型宣讲，开业或促销预热 高端沙龙，高品位分享 外出旅游，名作考察 学习提升，知名设计事务所学习 设计大赛 签约高端设计师为设计顾问 建立新型的返点机制 经销商设计师渠道开发与维护 案例分享 主要工具表格一览